3 приема маркетологов, которые заставляют нас покупать - «Дом»

Прием первый: меньше за те же деньгиПрием второй: искажение левой цифрыПрием третий: как шрифт воздействует на подсознание Мы знаем или догадываемся, что не всегда наши покупки вызваны необходимостью — иногда мы ведемся на те или иные маркетинговые уловки и попадаем в ловушки, расставленные продавцом. Вот три основных приема, которые вводят в заблуждение покупателя. Если помнить о них, ходить по магазинам будет стоить нам дешевле. Прием третий: как шрифт воздействует на подсознание Может быть, вы думаете, что совершенно неважно, какой шрифт выбрать для ярлыков? Вы практически уверены, что потребителю все равно, как написаны буквы на упаковке в магазине: шрифтом Arial, Courier, Verdana, Times New Roman или Comic Sans, — но на самом деле это важно. То, с какой скоростью и легкостью потребитель поймет обращенное к нему продавцом послание, называется беглостью обработки и играет заметную, хотя обычно и подсознательную роль в решении, покупать или не покупать данный товар. Особенно это важно, когда продукт незнаком потребителю. Шрифт, который чуть сложнее разобрать, отвратит покупателя, так как он вынужден прикладывать больше усилий, чем ему кажется разумным. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное. Читайте также: Предлагаем Вам ознакомиться с удивительно продуманным UI/UX дизайном Perefectum CRM, который просто поражает своей легкостью и функциональность. Даже в конце рабочего дня Вы не почувствуете усталость только у нас - Лучшая система crm для интернет магазина по доступным ценам . Адъюнкт-профессор маркетинга Йельской школы менеджмента Натан Новемски с коллегами спрашивал участников, готовы ли они купить один из радиотелефонов сразу или предпочитают обдумать решение. Информация о телефонах была напечатана разными шрифтами — стандартными и сложными для чтения. Покупку тех телефонов, информация о которых была напечатана простым для чтения шрифтом, отложили лишь 17%. Когда выбор шрифта затруднял чтение текста, решение отсрочил 41% участников. Ученые также обнаружили, что если рядом с текстом размещена фотография, мозг обрабатывает информацию с большей легкостью и быстротой. Интересно, что это происходит даже тогда, когда использованное изображение не имеет ничего общего ни с продуктом, ни с напечатанной информацией. У нас в лаборатории мы решили углубиться в этот феномен и проверить, может ли выбор шрифта, повышающий привлекательность продукта, сделать еду вкуснее и, следовательно, заставить покупать ее раз за разом. Поразительно, но в некоторых обстоятельствах именно так и бывает. Мы поделили участников исследования на две группы и попросили их оценить тарелку томатного супа. В меню суп был описан как «густой сливочный». Разница состояла в том, что одно меню было напечатано шрифтом Courier и выглядело так: Второе — шрифтом Lucida Calligraphy и выглядело так: Участники съели суп, и их попросили оценить его вкус, полученное удовольствие и свежесть по шкале от одного до семи. Кроме того, их спросили, хотят ли они покупать такой суп. Хотя все испытуемые ели суп из одной банки, 64% группы, чье меню было напечатано шрифтом Lucida Calligraphy, посчитали, что он вкуснее, свежее и приносит больше удовольствия (соответственно, группа, чье меню было напечатано шрифтом Courier, выставила супу не такие высокие баллы). В два раза больше участников первой группы отметили, что будут покупать такой суп для себя. Авторская статья