Осень — хорошее время, чтоб поменять свою жизнь. Вынести на балкон проросшие гантели, выманить в коридор и закрыть там накопившуюся в раковине посуду. И попросить прибавку к зарплате!Тем наиболее что, ежели переговоры пойдут не в том русле и ты окажешься опосля их на улице, ночкой еще нет заморозков.
Текст: Александр Каныгин
Коллаж: Сергей Радионов
Первое и самое главное, считает эксперт по саморазвитию и создатель книжки «Почему вы неразумны, больны и бедны… И как стать разумным, здоровым и богатым» Рэнди Пол Гейдж, — закончить мыслить, что заводить разговор о деньгах с начальством неприлично. Это совсем не выставит тебя корыстным лентяем. Просить и получать то, чего же ты заслуживаешь, полностью природно. Поэтому вот несколько обычных советов, которые посодействуют получить прибавку к зарплате без угроз и подкидывания конской головы в кровать.
1 Назначь встречу для разговора
о прибавке заранее
Да, может показаться, что на руку будет последующая ситуация: ты застаешь управляющего у банкомата с большой суммой в руках и, алчно облизываясь, мямлишь: «Кстати, у меня как разов возникли идеи о пересмотре моей зарплаты». На самом деле этот разговор не обязан быть для начальства нежданностью. Назначь встречу заблаговременно и прямо сообщи, что речь пойдет о твоих перспективах. Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и приготовить нужные доводы. Переговоры пройдут легче, а возможно, не пригодятся совсем: осознав, что ты ценный сотрудник, управление просто согласится на повышение зарплаты.
Кстати, прибавляет Дэн Мартино, президент рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недельки для вашей встречи — среда: «В эмоциональном плане неделька управляющего делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как разов дозволяет погрузиться в дела, но еще не забить ними голову».
2 Подготовь для себя шпаргалку
Волнение во время главных переговоров полностью природно. Но это не значит, что ты обязан потеть, заикаться и отрадно кивать в ответ на 1-ое же предложение. Выпиши на листе бумаги свои доводы и, что чрезвычайно главно, сумму, которая бы тебя устроила. Лучше всего будет, ежели в шпаргалке будет тезисно указана твоя занятость на данный момент и «расширенный функционал», который будешь давать. Основные моменты можешь отработать дома перед зеркалом либо котом(ежели он в ответ не заснет, значит, речь эмоциональная).
Говоря о конкретных совокупностях, Дэн рекомендует применять трюк, который так обожают торговцы: заместо круглой впечатляющей числа именуй чуток наименьшую: не 70 000, а 68 200.
3 Основной упор делай на собственный потенциал
Самая распространенная ошибка, считает все этот же Мартино, содержится в том, что сотрудник начинает говорить о том, как много он работает, как поздно прибывает домой и как изредка видит деток. То есть вообщем выходит за рамки бизнес-отношений. «Представь: каждодневно за проезд на публичном транспорте ты выплачиваешь одну и ту же сумму, но на данный момент вдруг придется оплатить больше, потому что водителю печально и он не выспался». Вместо этого кратко и верно опиши, чем мог бы заниматься кроме собственных главных повинностей и какую офигенную выгоду мог бы принести организации.
4 Рассмотри иные виды компенсации
Хорошо, у компании временные трудности, потому даже бухгалтерия печатает квартальные отчеты на листьях лопухов. Предметом ваших переговоров необязательно обязаны быть средства: осмотри доп отпуск либо эластичный рабочий график. А вероятно, что и наиболее означаемую должность, ежели есть незамещенные.
5 Будь готов провести новейшие переговоры
Встреча была назначена заблаговременно, управляющий пристально выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверь, не сразил ли его инфаркт(нулей в запрашиваемой сумме верное количество?). Достойно прими отказ и спроси о его причинах. Возможно, вы можете возвратиться к этому разговору в последующем квартале: сейчас ты заявил о собственных притязаниях и время работает на тебя.
N. B.!При приеме на работу запрашивай больше, чем предлагают
«Будь уверен, что работодатели готовы к такому ходу вещей и на первом собеседовании дают минимальную зарплату, — убеждает Линн Тейлор, создатель книжки «Приручите собственного офисного тирана». — Запас для маневра постоянно есть, не смущайся и завышай ожидаемую сумму».
Но почему мне отказали?
Что-то вульгарно не так, и теснее опосля 5 минут беседы с управляющим ты принялся кататься по полу и вопить: «Лучше умереть, чем быть рабом!» Эмоции оставь за дверью.
Наверное, не стоило расталкивать налоговых инспекторов, чтоб побеседовать о повышении. Выбирай подходящее время для разговора.
Разговор ты начал без затей: «Или мне повышают зарплату, либо завтра же я ухожу в IBM — таксидермистов там с руками отрывают». В общем, не грози не шантажируй.
Твоим основным доводом было: «Но Жгутиков получает в два раза больше!» Это образцовый пример неправильных доводов на переговорах.