Распознайте обман: слова, которые выдадут лжеца

Все врут, разговаривал один знаменитый персонаж телесериала. Но меня одурачить невероятно, убеждал иной персонаж. Конечно, в настоящей жизни тяжело достичь уровня проницательности, присущей герою Тима Рота, но есть речевые признаки, которые указывают на ложь, и о их нам ведает бизнес-тренер. В подавляющем большинстве случаев мы придерживаемся закона сохранения сил не делаем ничего без предпосылки. Как мы не чешем левое ухо правой рукою через голову, так не разговариваем ничего излишнего просто так, ежели за сиим ничего не кроется. Именно на данной необыкновенности и выстроен 1-ый подход к выделению и анализу слов. Если в речи жителя нашей планеты возникли «лишние» слова или описания событий, это что-то значит. Под «лишними» мы будем осмысливать слова, которые могут быть пропущены без убытка для главного смысла. Какие же излишние слова указывают нам на то, что собеседник, вероятно, не до конца чистосердечен с вами? Слова-проговорки, или уступительные слова Когда-то в детстве был таковой прикол: ежели ты врёшь, но при всем этом скрестил пальцы, то это не считается, это вроде бы не проступок. Подобно этому подсознание, когда мы не полностью искренни или полностью неискренни, вставляет в нашу речь слова, которые мы будем именовать проговорками. Слова-проговорки демонстрируют нам, что человек не полностью верует или совершенно не верует в то, о чем разговаривает. Примеры таковых слов: в принципе, в общем, вроде бы, типа(того). В ходе тренингов я пару разов проводила таковой опыт: доброволец пишет номера и в случайном порядке ставит против их знаки плюс и минус. Затем группа начинает задавать ему вопросцы. В том случае, когда против номера вопросца стоит символ плюс, отвечающий разговаривает правду, а ежели стоит минус, человек обязан сказать неправду или полуправду. Группа следит за тем, как отвечает доброволец, задачка — понять, в которых вариантах человек разговаривает правду, а в которых — нет. Одним из главных причин, которые дозволили верно «поставить диагноз»(кроме невербальных средств и волнения), были конкретно слова-проговорки. Такие слова чрезвычайно верно указывают на то, что нужно «копать вглубь», другими словами выяснять, в чем причина — в неуверенности или заниженной самооценке, незнании самого себя или намеренном искажении истины. Слова-паразиты Как ни удивительно, но увеличение в речи числа слов-паразитов не нечаянно. Когда мы затрудняемся ответить на вопросец, то подсознательно пытаемся замаскировать паузу. А как это самый простой вариант сделать?С поддержкою слов-паразитов, конечно. Выбор тех или других слов будет зависеть от культуры речи и общего развития жителя нашей планеты. У одних это будут очевидные э-э-э, а-а-а, ну, у других — более цивилизованные варианты, к примеру, так сказать, можнож сказать и т. п. Как теснее говорилось, «лишние» слова, к которым мы можем отнести и слова-паразиты, почаще всего не предоставляют оснований для конечного вывода, и служат основой для гипотезы — что конкретно предполагает человек. Наиболее обычные предпосылки появления слов-паразитов — формулировка социально желанного ответа, закрытость или неимение откровенности собеседника или слабенькое познание вопросца, ежели в ходе коммуникации мы запрашивали какие-то факты. Следовательно, нужно проверить, какая из гипотез верна. Слова оправдания Просто, лишь, ведь, всего лишь, как тебе сказать — эти слова и сочетания слов могут указывать на то, что человек в данный момент ощущает(осознанно или нет)неловкость или вину. Обратите внимание, что так чрезвычайно нередко начинают собственный ответ о каких-либо шалостях и согрешениях детки и дети. Для нас с вами эти слова(в ходе хоть какой коммуникации)— сигнал частичного или полного осознания своей вины, оплошности или неловкости. Слова неопределенности Еще один пример «лишних» слов — слова и словосочетания неопределенности: некоторый, какой-либо, некоторый, куда-нибудь и т. д. Пример еще более ясный — хоть какой-либо. Как верховодило, слова неопределенности выдают неуверенность разговаривающего или безразличие к обговариваемому вопросцу. В образце из эпиграфа мы можем предположить неуверенность кандидата в том, что порядок все-же будет(желая, как мы теснее нередко обсудили, для подстраховки все-же стоит проверить это предположение). А вот, к примеру, слова управляющего о том, что надобно бы «какой-нибудь корпоратив провести», теснее наводят на мысль о том, что для него этот вопросец не имеет особенного значения. «Что-нибудь для вас сделаем», — и мы начинаем колебаться, будет ли изготовлено что-то вправду толковое и полезное. Уверение в достоверности «Не сомневайтесь, я вправду это сделаю», — разговаривает собеседник, и здесь вам нужно сделать прямо противоположный вывод: вас, быстрее всего, врут. Как мы помним, в устной речи нет ничего излишнего исходя из убеждений подсознательной потребности разговаривающего. Если никто не выражает сомнения в наших словах, а мы упрямо доказываем в своей искренности и искренности, значит, мы сами не веруем в свои слова. В таковых вариантах мы подсознательно проецируем колебание в своей искренности на собеседника, другими словами дозволяем неверие с его стороны и стараемся уверить его в том, что разговариваем правду. Вы уж поверьте, не сомневайтесь, это вправду так и иные сходственные выражения обязаны заставить задуматься вас и вынудить проверить, вправду ли собеседник разговаривает правду. Исключением будет ситуация, в какой сходственные словосочетания — ответ на выраженное колебание и колебание. Слова неуверенности Нередко, ставя задачку перед сотрудником или обращаясь с каким-то предложением к партнеру, слушая ответ кандидата или просто водя беседу, мы не обращаем внимания на то, что конкретно человек разговаривает: «Я попробую» или «Я сделаю». А ежели бы направили, то смогли бы узнать, в чем причина колебаний собеседника, и подстраховаться. Слова неуверенности тоже указывают на пропозицию выражения. Это могут быть или глаголы(попробую, постараюсь, попробую, приложу усилия и т. п.), или вводные слова, выражающие неуверенность(наверняка, вероятно, отчасти). Данные слова разговаривают нам о том, что человек сам не уверен в том, что у него получится сделать нужное(обратите внимание, слово «получится» тоже показывает на пропозицию). Слова неуверенности возникают в речи по двум причинам: или человек не уверен в собственных мощах и передает эту неуверенность на подсознательном уровне, или он сознательно вводит нас в заблуждение и это проявляется в выборе слов. Заметив в речи собеседника слова неуверенности, мы получаем возможность копнуть вглубь и понять, в чем причина появления неуверенности: в сознательной дезинформации или неуверенности в себе, собственных навыках и возможностях. Слова «нежелания говорить» Как бы это сказать, правдиво разговаривая, фактически разговаривая и сходственные фразы несколько схожи на слова-проговорки. Они указывают на нежелание собеседника разговаривать на данную тему, но в то же время — на нежелание врать. Что это значит для нас?Конечно же, необходимость копать вглубь и выяснять всю подноготную ситуации. Из книжки "Я слышу, что вы мыслите на самом деле"