Сегодня ученые знают довольно о том, как появляются человеческие повадки, — и этими познаниями вовсю пользуются при творении рекламы. Если коварные рекламщики все почаще меняют наши предпочтения — к примеру, принуждают заместо колы приобретать колу лайт, — то можем ли мы сами поменять те свои повадки, которыми ворчливы?Автор книжки о повадках пробовал — и вот что у него вышло.
Большинство жителей нашей планеты, заслышав о таковой способности, желают выяснить секретную формулу для прыткого конфигурации хоть какой повадки. Но все не так просто. Дело не в том, что формул не существует. А в том, что нет одной формулы конфигурации повадок. Их, этих формул, тыщи.
Все люди и повадки различные, и поэтому необыкновенности определения и конфигурации моделей в нашей жизни различные для каждого жителя нашей планеты и типа поведения. Перестать курить — не то же самое, что драться с перееданием, которое, в свою очередь, различается от конфигурации манеры общения с супругом.
Некоторые повадки просто поддаются анализу и воздействию. Другие труднее и устойчивее и требуют долгого исследования. Есть и такие, для которых изменение — процесс, который никогда вполне не кончается.
Изменение быть может небыстрым и нередко непростым. Однако с течением времени и с некими усилиями можнож перестроить фактически всякую повадку. Вот схема, которая в этом поможет.
- Определить обыкновенное действие
- Поэкспериментировать с наградами
- Выделить знак
- Составить план
Шаг 1-ый: найти обыкновенное действие
Исследователи Массачусетского технологического института нашли, что в базе каждой повадки лежит обычная неврологическая петля, состоящая из 3-х долей: знака, обыкновенного события и заслуги.
Чтобы понять собственные повадки, необходимо найти эти составляющие. Найдя петлю повадки какого-то конкретного вида событий, вы можете отыскивать методы вытеснить ветхие недочеты новенькими обыкновенными деяниями.
Предположим, у вас есть дурная повадка, какая была у меня сначала работы над данной книжкой: каждый день ходить в кафе и приобретать там печенье с шоколадной стружкой. Предположим, из-за данной повадки вы набрали в весе несколько фунтов. Вы пробовали вынудить себя прекратить и даже наклеили на комп напоминание: «Никакого печенья».
Однако каждый день вам удается пренебрегать эту записку, вставать, не спеша прогуливаться до кафе, приобретать печенье и съедать его во время болтовни с сотрудниками около кассы.
Вы обещаете себе, что завтра соберете волю в кулак не поддадитесь обольщению. Завтра все будет по другому. Но завтра повадка вновь берет верх.
С чего же вы начнете диагностировать и позже изменять это поведение?С выяснения петли повадки. И тут сперва необходимо найти обыкновенное событие. В нашем образце обыкновенное событие — встать деньком из-за стола, пойти в кафе, приобретать печенье с шоколадной стружкой и съесть его во время общения с приятелями.
Затем несколько наименее явных вопросцев: какой символ у этого обыкновенного события?Голод?Скука?Низкий уровень сахара в крови?Потребность сделать перерыв, до этого чем переходить к последующему заданию?
И что за заслуга?Само по себе печенье?Смена декораций?Отвлечься на время?Близость и болтовня с сотрудниками?Или взрыв энергии из-за резкого повышения уровня сахара?
Чтобы это выяснить, вам необходимо провести маленький опыт.
Шаг 2-ой: опыт с наградами
Награды имеют силу благодаря тому, что удовлетворяют страстные желания. Однако нередко мы не понимаем желания, которые движут нашим поведением. Когда рекламная команда «Фебриз» нашла, к примеру, что потребители желали получить чувство свежести в конце обряда уборки, то отыскала страстное желание, о существовании которого никто никогда не подозревал. Оно спряталось у всех на виду.
Чтобы выяснить, какие желания движут конкретными повадками, будет нужно поэкспериментировать с различными заслугами. Это может занять несколько дней, недельку либо больше. Во время опыта вас не обязана изнурять необходимость что-то поменять — представьте себя ученым на шаге сбора данных.
В 1-ый день опыта, почувствовав желание пойти в кафе и приобретать печенье, скорректируйте обыкновенное событие, чтоб заслуга стала иной. Например, заместо того чтоб идти в кафе, выйдите на улицу, обогните квартал и возвратитесь на рабочее место, ничего не съев. На последующий день пойдите в кафе и покупайте пончик либо шоколадный батончик и съешьте за рабочим столом. На иной день сходите в кафе, покупайте яблоко и съешьте его, пока болтаете с приятелями. Затем пробуйте то же самое с чашечкой кофе. Потом заместо похода в кафе прогуляйтесь до кабинета приятеля, поболтайте с ним пару минут и возвращайтесь на свое рабочее место.
Идея понятна. Не главно, что вы выберете заместо покупки печенья. Задача — проверить различные гипотезы, чтоб найти, какое страстное желание движет вашим обыкновенным событием. Хотите ли вы печенья либо паузу в работе?Если печенье, то почему — из-за чувства голода?( В данном варианте яблоко вполне утолит его.)Или вам нужен прилив энергии, который дает печенье?( И тогда обязано хватить кофе.)Или вы прогуливаетесь до кафе ради общения, а печенье — просто удачный повод?( В данном варианте поможет пройтись до рабочего места иного жителя нашей планеты и поболтать с ним пару минут.)
Попробовав четыре либо 5 наград, можете пользоваться ветхим приемом поиска моделей: опосля каждого события кратко записывайте на листочке 1-ые три вещи, которые пришли вам в голову по возвращении на рабочее место.
Это могут быть эмоции, случайные идеи, размышления о ваших ощущениях либо просто 1-ые три слова, которые взбрели в голову.
- Расслабился
- Видел цветы
- Не голоден
Затем установите на часах либо компе будильник на 15 минут. Когда они пройдут, спросите себя: «Мне по-прежнему охото печенья?».
Записывать три вещи — даже ежели это будут вздорные слова — главно по двум причинам. Во-первых, вы поймете, о чем мыслите либо что ощущаете в данный момент. Кроме того, исследования демонстрируют, что ежели вы записали несколько слов, то это подсобляет позже вспомнить, о чем вы мыслили в тот момент. Эти накорябанные слова подымут волну воспоминаний.
А для чего же заводить будильник на 15 минут?Потому что цель этих тестов — найти заслугу, которую вы желаете. Если через 15 минут опосля съеденного пончика вы по-прежнему ощущаете желание встать и пойти в кафе, означает, ваша повадка не связана с желанием получить дозу сладостного. Если, поболтав с сотрудником, вы все одинаково желаете печенья, означает, вашим поведением движет не потребность в человеческом контакте.
Экспериментируя с различными заслугами, вы можете выделить ту, которую вправду желаете получить. Она-то и нужна для перестройки повадки.
Как лишь вы определите обыкновенное событие и заслугу, остается отыскать символ.
Шаг 3-ий: выделить знак
Определить знаки, запускающие наши повадки, тяжело из-за громадного размера инфы, которая сваливается на нас при каждой поведенческой реакции. Спросите себя, едите ли вы завтрак в одно и то же время поэтому, что голодны?Или поэтому, что на часах 7:30 утра?Или поэтому, что ваши детки тоже начали есть?Или поэтому, что вы оделись и опосля этого по повадке надобно завтракать?
Чтобы найти символ посреди «шума», можнож заблаговременно найти категории поведения, которые будете просматривать в поисках моделей. К счастью, тут ученые дают некую помощь. Как проявили опыты, фактически все обыкновенные знаки попадают в одну из 5 категорий:
- Местоположение
- Время
- Эмоциональное состояние
- Другие люди
- Предшествующее действие
Так что, ежели вы пытаетесь найти символ для повадки «поход в кафе и покупка шоколадного печенья», запишите 5 пт в тот момент, когда возникает мощное желание. Ниже приведены мои записки, когда я сам пробовал найти свою повадку:
- Где вы находитесь?( сижу за столом)
- Который на данный момент час?( 15:36)
- Какое у вас настроение?( скучновато)
- Кто еще находится рядом с вами?( никого)
- Какое событие предшествовало сильному желанию?( ответил на электронное известие)
На последующий день:
- Где вы находитесь?( возвращаюсь от копировального аппарата)
- Который на данный момент час?( 15:18)
- Какое у вас настроение?( рад)
- Кто еще находится рядом с вами?( Джим из спортивного отдела)
- Какое событие предшествовало сильному желанию?( сделал фотокопию)
На 3-ий день:
- Где вы находитесь?( в конференц-зале)
- Который на данный момент час?( 15:41)
- Какое у вас настроение?( утомился, разнервничался из-за проекта, над которым работаю)
- Кто еще находится рядом с вами?( редакторы, участвующие в совещании)
- Какое событие предшествовало сильному желанию?( я сел, поэтому что совещание вот-вот начнется)
Через три дня стало абсолютно светло, какой символ запускал мою повадку к печенкой — в определенное время суток я испытывал мощное желание покушать. На втором шаге я теснее вызнал, что моим поведением двигал не голод. Наградой, к которой я устремлялся, оказалось временное отвлечение внимания, как, к примеру, во время болтовни с ином. Теперь я знал, что эта повадка срабатывала меж 15 и 16 часами.
Шаг 4-ый: создать план
Выяснив петлю собственной повадки — вы определили заслугу, которая движет вашим поведением, символ, запускающий его, и само обыкновенное событие, — можнож начать поменять поведение.
Привычка — это выбор, который мы в некий момент совершаем умышленно, а позже перестаем о нем мыслить, но продолжаем исполнять, нередко каждодневно.
Другими словами, повадка — это формула, которой наш мозг автоматом идет: увидев знак, я совершаю привычное действие, чтоб получить награду.
Чтобы перестроить эту формулу, необходимо поновой начать делать выбор. Самый обычный метод достигнуть этого — создать план.
Возьмем, к примеру, мою повадку есть печенье деньком. С поддержкою данной схемы я вызнал, что мой символ происходит приблизительно в 15:30. Я знал, что обыкновенным событием для меня было пойти в кафе, приобретать печенье и поболтать с приятелями. А благодаря экспериментам я вызнал, что я страстно желал совсем не печенья, а желал отвлечься от работы и пообщаться.
В итоге я написал план: «Каждый день в 15:30 подойти к рабочему месту друга и побеседовать с ним 10 минут».
Чтобы точно не пренебрегать это сделать, я завел на 15:30 будильник на часах.
Сработало не сходу. Бывали дни, когда я был очень занят не направлял внимания на сигнал будильника, а позже ворачивался к бывшим повадкам. В иные дни поиск друга, желающего поболтать, отнимал очень много медли — прытче было получить печенье, и я поддавался соблазну. Однако в те дни, когда я оставался верным собственному плану — когда сигнал будильника замолкал, я принуждал себя дойти до стола приятеля и поболтать с ним минут 10, — я нашел, что заканчивал рабочий день с превосходным настроением. Я не прогуливался в кафе, не съедал печенья и непревзойденно себя ощущал.
В конце концов это событие стало автоматическим: опосля звонка будильника я выискал приятеля и заканчивал рабочий день с чувством малюсенькой, но настоящей победы. Через несколько недель я и мыслить пренебрегал о каком-то ином обыкновенном событии. Когда не удавалось отыскать желающих поболтать, я шел в кафе, приобретал чай и пил его совместно с приятелями.
Все это случилось с полгода назад. С тех пор я не ношу часов — в некий момент я растерял их. Зато каждый день в 15:30 я без размышлений встаю, осматриваюсь по граням в отделе новостей в поисках собеседника, минут 10 болтаю о новинках и возвращаюсь на рабочее место. Все это происходит фактически автоматом. Это вошло в повадку.
Из книжки "Сила повадки. Почему мы живем и работаем непосредственно так, но не иначе"
Купить эту книгу
В «Лабиринте»
На «Озоне»