Журналист, издатель и великий друг Мамы.ру Вера Дорофеева написала в собственном блоге пост о усыновлении, который нас тронул. Мы бы желали, чтоб вы тоже его прочли, и публикуем текст с разрешения творца.
Но вот в чем я разумею — так это в маркетинговых кампаниях. И когда я вижу на улице щит с черно-белым изображением мальчугана, печально глядящего на меня из окна полуразрушенного дома, а на фоне капли дождика и что-то еще такое размытое, и написано «Он ожидает конкретно тебя»... Как обыденный человек — я отвожу глаза. Как человек, много лет работавший в рекламе — я хочу сказать куда-то, где меня услышат: «Послушайте, ну это не работает!» И мое обращение — оно как разов к тем людям, которые занимаются социальной рекламой.
Отставим в сторону эмоции и поглядим: у вас есть цель. Устроить в превосходные семьи как можнож больше детей-сирот. У вас есть детки — вам необходимо отыскать для их семьи. У вас есть велики — вам необходимо их воплотить. В сухом и меркантильном остатке: у вас есть продукт, вам необходимо его воплотить. Миссия вашего бизнеса — на данный момент не имеет значения. Устройство деток — для вас не бизнес, но цель. К данной цели вы сможете идти различными маршрутами.
Вы сможете истратить жизнь на введение конституционного закона о том, что каждый 2-ой ребенок в Российской семье — обязан быть приемным. Способ?А что?Способ. Достижение цели тоталитарным методом — хочу-не хочу, а такие законы в Российской федерации.
Можно драться за введение смертной экзекуции для жителей нашей планеты, лишенных родительских прав. Опять же: кошмар — сильнейший мотиватор. В детдомах станет чуток попросторней. А что?Нормально.
Но вы идете иным методом. Путем убеждения и формирования публичного воззрения. Вы идете методом рекламы и пиара. Вы публикуете статьи и интервью, вы располагаете билборды 3x6 метров на улицах городов, вы получаете(приобретаете?) маркетинговое время и запускаете видеоролики меж «новый супер-мощный движок кара новейшей линейки Ауди» и «Бакуган в новейшей металлической оболочке». Вы избрали это как самый самый разумный и самый работающий путь заслуги своей цели: люди обязаны сами захотеть брать малыша, поэтому что лишь в данном варианте ребенок будет желанным в новейшей семье. Прекрасно. Мы будем работать с людьми через обыкновенные им каналы информационной коммуникации. Мы будем доказывать их в том, что наши велики — необходимо приобретать. Что это — как ни взгляни!— превосходно и верно, приобретать наши велики. На языке рекламы — уверить кого-либо в своей правоте, уверить приобретать, уверить принять, вынудить поверить — это величается «продать». Продать идею, воплотить маркетинговую концепцию, воплотить продукт. Ниже будет много параллелей и определений из рекламно-маркетинговой сферы, и кому-то, вероятно, это покажется меркантильным и неподходящим. А я мыслю, что ежели проф язык лучше обрисовывает делему — то необходимо воспользоваться им, но не давиться своей этичностью.
То, как продаются дети-сироты, товарищи, — это чудовищно. Вы расходуете время взирая. Их никто не купит. И нет-нет, даже не начинайте разговор о том, что «вы ничего не продаете». Возможно, неувязка как разов в этом?Может быть, вы не разумеете, что в данной ситуации вы — не реализуете, а люди, тем не наименее, приобретают. И задорого. Приобретая велик — мы отдаем средства за велик, средства на метро до магазина, и время, истраченное на поездку. Не желаешь расходовать время и средства на метро — придется расщедриться за доставку. Так устроен предметный мир. Любая материальная коммуникация — это двусторонняя передача ресурсов. Слишком высока плотность на нашей частоте, чтоб велики сами материализовывались у нас дома. А позже еще — не ломались, не пачкались, не занимали место в квартире. И всем сиим мы выплачиваем за то, что сейчас у нас есть велик.
Когда мы приобретаем малыша — мы выплачиваем всем, что у нас есть. До копейки, до минутки, до гробовой дощечки. Мы отдаем нашу жизнь взамен того, что сейчас в нашей семье живет ребенок. Неважно — приемный либо рожденный нами.
Все, что может предложить информационный поток про деток из ребяческих домов — это безграничную спекуляцию на горе, вызывающую в каждом обычном человеке единственную реакцию: закрыться не созидать. Реклама ребяческих домов реализует нам кошмар и боль. Человек сильнее — помолится, переведет средств, отвезет одежду. Человек послабее — забудет, выместит и сделает вид, что он ничего не видел. Но и тот, и иной — быстрее всего, не купят. Мы не желаем приобретать боль. И это нормально.
Кто-нибудь вообщем усыновил малыша по результатам просмотра социальной рекламы?Уверена, что нет. Для импульсной покупки стоимость высоковата. «Женитесь на ней, она таковая несчастная, она ожидает конкретно вас» — музыка из Шербурских зонтов, заплаканные глаза с потекшей тушью и телефон службы «Одинокие сорокалетние». Вот вы делаете то же самое, лишь глядеть больнее.
Социальная реклама разговаривает нам: «Посмотрите. Посмотрите, как ему плохо. Как он ожидает вас. Как он вопит, поглядите же, не будьте сволочами. Вам здесь — превосходно. А им там — плохо». Я хочу спросить: для чего же вы манипулируете моей жалостью?Зачем вы так беспардонно вызываете у меня чувство вины?Оно, непременно, мощный мотиватор. Благодаря чувству вины в определенных обстоятельствах я могу приобретать велик. Или даже собаку. Но оно уж точно не принудит меня приобретать малыша. Из чувства вины я могу пойти работать в ребяческий дом и пробовать посодействовать вам продавать деток. Но себе я не куплю — очень велика стоимость. А что вы предлагаете мне взамен?Удовлетворение чувства вины ценой усыновления?Окститесь. Я лучше буду переключать канал каждый разов, когда там демонстрируют ребяческий дом. Мне проще пренебрегать.
Должен быть иной, принципиально иной посыл. Сядьте и цинично, без соплей и обыкновенных спекуляций, задумайтесь: что и как вы желаете донести?А позже планомерно работайте над сиим.
На хоть какой продукт обязан быть спрос. Если его нет, а продукт есть — необходимо создать спрос либо избавиться от продукта. Потенциальные приемные предки(целевая аудитория вашего продукта)— это две группы жителей нашей планеты.
Первые — это те, кто теснее принял решение о усыновлении. Люди, которые не могут иметь деток; утратили деток; собственные детки есть, но по каким-то причинам они все-же решают усыновить малыша. Здесь задачка: поведать, что ребенок от суррогатной мамы ничем не лучше малыша из ребяческого дома. Нужно перенаправить их внимание на поиск малыша посреди «готовых», тех, которые теснее ожидают.
Последние, кстати(усыновители при имеющихся собственных детях)— это люди, с которыми необходимо беседовать, чтоб понять: почему?Что послужило мотиватором?Их необходимо анализировать, их необходимо понять. Их опыт быть может полезным при работе с иной группой: людьми, которые не приняли решение о усыновлении, и которые не находятся в жизненной ситуации, которая могла бы подтолкнуть их к этому решению. Просто люди.
Таких жителей нашей планеты — большая часть. И все ваши кампании обращены конкретно к ним. К нам. У нас все наиболее либо наименее безмятежно в жизни. Мы не сломлены, но не закалены мучениями. Мы просто живем в меру наших человечьих сил. Мы воспитываем наших деток, ходим на работу и в кино. Это нас вы пугаете, и у нас выжимаете слезы и чувство вины. Вы мыслите, что своими известиями с билбордов вы вызываете у нас идеи о публичном долге и желание спасти всех деток мира?Вы мыслите, что вы как-то доказываете нас на усыновление?Нет. Не расходуйте средства — просто распыляйте нам в глаза луковый сок. Эффект будет этот же: слезы, зажмуриться, отвернуться и никогда больше не глядеть в эту сторону.
Не необходимо заискивать нам, рассказывая, какое благое дело мы совершим, ежели... Про плюсодин к карме, про царствие небесное — ну не надобно!Мы ранее додумаемся и без ваших плакатов. Не учите нас сожалеть детей-сирот. От 1-го лишь словосочетания «дети-сироты» — у нас слезы наворачиваются на глаза. Мы не идиоты, мы знаем, что там — кошмар. Что даже в самом примерном ребяческом доме — плохо.
Нас в принципе не надо доказывать на усыновление. Потому что это не цель — это метод. Мне абсолютно не нужен велик, а вы убеждаете меня приобретать его конкретно в Интернет-магазине. Там ведь лучше, удобнее, выбор велосипедов больше. Да мне пофигу где, он мне вообщем не нужен!У меня теснее есть один, маловажно, что ему целых восемь лет, и у него двойка по русскому. Я его люблю, иного не надобно.
Мотивация к усыновлению быть может лишь одна, та же, что и мотивация родить.
«Я хочу завести ребенка».
В случае с усыновлением, правда, быстрее всего, это будет «я хочу еще детей», просто поэтому что здоровый организм постоянно поначалу сделает выбор в выгоду «родить», а вот позже можнож и поразмыслить. Я подозреваю, что с нами необходимо работать конкретно исходя из убеждений этого «потом». Второй, 3-ий, 4-ый ребенок — брат либо сестра теснее существующему. Покажите нам вероятные и обычные сценарии.
— Пара решила завести третьего малыша и мыслит: родить либо усыновить?
— Женщине теснее за 40, двое деток — растут. Она желает еще деток, но она 20 лет худела, она не желает больше рождать. Она задумалась о усыновлении.
— Старшей дочери теснее 11 лет, она постоянно грезила о брате либо сестре, предки тоже желают малыша, но, вроде, и разница в возрасте со старшей все одинаково теснее чрезвычайно великая, и погрузиться в пеленки тоже как-то теснее охото — они задумались о усыновлении малыша 6-7 лет.
Сценариев масса. В большинстве сходственных сценариев люди не заводят деток, поэтому что рождать теснее не охото, а мысль о усыновлении просто не прибывает им в голову. Вот ваша работа — заложить туда эту мысль. Пусть это тоже все рисунки, сценки. Скажите, что это все безрассудно, все в жизни еще труднее. Но это рисунки, которые вызывают чувство доступности продемонстрированного сценария. Они спровоцируют мысль: а почему и нам не поступить так же?
Пусть, пусть будут рисунки. Но лишь здоровые и человечные. Голливудские звезды, которые усыновляют по пятеро деток, семьи с положительными историями усыновления.
Я знаю несколько юных семей: дизайнеры, хипстеры, айфон, ходить в кино, съемная квартира в Москве, поэтому что сами из откуда-то, приемная дочка. У иных — приемные брат и сестра. Я знаю семью предпринимателя: пригородный дом, двое родных отпрыской, жена-писатель, елка на Рождество, сырники на завтрак, приемная дочь, мальчишки издавна пренебрегали, что сестра — неродная. Я знаю и иные семьи. Их жизнь — это мой контекст жизни. Я вижу их, и я могу допустить мысль: «Приемный ребенок. Почему бы и нет?»
Вы сможете заложить в наше сознание устойчивое понимание того, что приемный ребенок — это нормально. Что ребенок из ребяческого дома — это нормально. Он таковой же, как ваш, пусть его родили не вы. Давайте будем правдивыми: почти все ли из нас принципиальны в вопросце того, что родной ребенок — это лишь тот, который рожден от вас?Да нет. В окончательном итоге, он даже не ребенок — он просто человек. Муж, супруга, мама супруга, сестра супруги, супруг сестры — все эти некровные родственники, они ведь почти всем из нас издавна стали абсолютно и безапелляционно родными людьми. Так почему не готов стать родным малюсенький некровный нам человечек?
Расскажите нам о том, что ни в одной европейской стране мира нет ребяческих домов — просто как класса. Пусть мы усвоим, что кошмар не в том, что у нас в стране страшные ребяческие дома. А в том, что в они в принципе есть. Разве в Германии нет детей-сирот, нет отказников?Есть. Все они живут в приемных семьях. Расскажите нам о этом.
Научите нас не сожалеть, а почитать, оценивать этих деток. Дайте нам узреть в их будущее. Дайте образцы счастливых семей. Покажите, что в наших мощах сделать счастливыми их и себя. А то, что с ими быть может чрезвычайно тяжело — так это, вновь же, мы и без вас знаем. Слышали. Читали.
Весь этот мой поток идей — он к чему. Можно и необходимо выучиться глядеть на усыновление по-другому. И ваша задачка(я опять обращаюсь к тем, кто занимается формированием информационного потока)— научить нас этому взору. А поначалу, да, вам придется выучиться этому взору самим.
Есть две социальные кампании, которые мне нравятся. Одна — это кампания «Дети так не делятся». Она про деток инвалидов. О том, что есть детки, которые обожают манную кашу, а есть те, которые не обожают. И так — можнож разделять деток. Но нельзя разделять деток на инвалидов и неинвалидов. Потому что детки так не делятся. Это чрезвычайно превосходно, это верно, это взор, который необходимо использовать и к пониманию трудности деток в ребяческих домах.
Другая — чертеж Savant. Их на данный момент в Фейсбуке в излишке. Они а конкретно говорят о больших людях, оставшихся без родителей. И это тоже здорово. И этот взор, окончательно, необходимо прививать и самим детям — чтоб и они видели, чего же достигли люди, попавшие в такую же ситуацию, как они.
....
Пошла налить себе кофе, решила — возвращусь и опубликую. А в великий комнате супруг с отпрыском играют в «Монополию». И я смотрю на их, и чуток теснее не произнесла: «Слушайте, а давайте заведем Леге братика, прямо вот сходу взрослого»?Это означает, что пока я писала, я сама в себе вызвала мысль о таковой способности. Еще два часа назад мне такое даже в голову не могло придти, я вообщем собиралась просто нагундеть о том, что нельзя, ну нельзя постоянно спекулировать на чернухе в социальной рекламе. Сама себе продала малыша. Ну надобно же.
Источник: ЖЖ Веры Дорофеевой