12 феноминальных верховодил общения Совершенно маловажно, с кем вам предстоит общаться. Эти верховодила всепригодны и подходят в том числе и для деловых переговоров, считает наш эксперт, коуч Леонид Кроль. И делится с нами фрагментами из собственной новейшей книжки.
Подготовила Елена Шевченко
1. Если вы так правы, что вам охото повысить глас, перебить и еще как-нибудь проявить власть, пошевелите незначительно и сразу мизинцами обеих рук. Чтобы обрести еще более гибкости, добавьте к этому и мизинцы ног. Ловкость и упругость теснее с вами?Тогда для чего же вопить и нагнетать напряжение?Ведь так поступают лишь люди с комплексом тайного неудачника.
2. Даже ежели вы общаетесь сидя, пробуйте вообразить, какова ступень вашей подвижности(невидимая никому, но превосходно чувствуемая вами). Прислушайтесь к тому, что вы ощущаете: вы, быстрее, стоите на одной ноге в неловкой позе, изображая Стойкого оловянного солдатика, либо все таки переступаете с ноги на ногу?Насколько проворно и комфортно вы себя ощущаете, можнож найти и по дыханию. Если вдруг окажется, что вы дышите как экономящий воздух ныряльщик, начните дышать активнее – всплывайте со дна самозаточения.
3. Если перед главными переговорами вы решили отложить природное поведение до вечера, но позже раздумали и все таки стали дышать, «как ни в чем ни бывало», проверьте, нет ли чувства, что вы закопаны в землю по гортань. Закопанные не могут пошевелиться не подают никаких признаков жизни. Если это про вас – откапывайтесь.
4. Есть ли у вас право на существование?«Тварь вы дрожащая» либо имеете маленький, но шанс убежать?В ответ пробуйте незначительно пошевелить придумываемыми «крыльями»(используйте плечи, лопатки, ключицы). Если же на месте крыльев вы обнаружите «панцирь черепахи», то пробуйте желая бы прижимать его к себе не так плотно, как традиционно. Представьте, что его давление теснее не настолько велико, а мировой океан – теснее недалеко.
5. Если, пошевелив «крыльями», вы нашли, что способны летать, не довольствуйтесь очень звучно, не чирикайте очень истошно. Лучше быть певчей птицей, чем вопящей, – найдите мелодию. Не скачите с ветки на ветку(не стоит поменять тему, утрачивать интонацию, обрывать предложение, испуганно замолкать). Лучше представьте, как садитесь на плечо собеседнику и просто воркуете.
6. Если вы так искрометно определили свою мысль, что вам охото безгранично повторять одно и то же, а человек против кажется бревном, проверьте – не дятел ли вы. Признаки: у вас великолепный острый клюв и непобедимая уверенность в наличии червя под кожурой лба собеседника. Если это так, есть риск, что бревно против вас так не решит поделиться с вами лучшим, что бережёт в себе.
читайте такжеУмению доказывать можнож научиться
7. Может быть, вы согласны с тем, что люди – не функции, что они живые. А значит, обожают, чтоб на их глядели, усмехались(лучше, ежели «просто так», тогда они поразмыслят, что нравятся вам, тогда и вы, быстрее всего, тоже понравитесь им). Вы даже сможете пробовать кивать и вести себя так, как словно они здесь вправду есть, но не вяло и блекло сияют в вашем виртуальном пространстве. Но ежели все это не для вас и вы твердо и издавна решили, что в этом мире необходимы дискуссии «только по делу», а ваше кредо – «Я тебя не вижу – ты меня не замечаешь», то ничего не поделаешь, тогда лучше беседовать штампами, не рисковать нечаянно показаться необычным и в чем-то выраженным. Умерла так погибла, еще не родились – так не родились.
8. Не очень ли вы разумный?Вдруг вы теснее практически монумент себе?Нет ли на вас дощечки с надписью: «Всегда побеждал»?Животная(и самая живая)часть в вас когда-то ранее помнила о реакциях: напасть, убежать, притвориться мертвым, пастись в сохранности. Есть ли у вас и на данный момент эти реакции?Целы ли ваши когти, зубы, рога, копыта, хвост, есть ли пружина прыжка и вес атакующего тела?Умеете ли вы изящно и живо осткочить в сторону и отступить на безопасное расстояние?Разумеется, все это можнож делать и словами, но лишь ежели этому сопутствуют и невидимые, но живые движения вашего раскрепощенного тела. Но ежели вы почаще находитесь в состоянии «Я социален, у меня одна голова, а все другое на данный момент сковано до ступени омертвления», тоже не беда. Когда вас откопают(через много лет), быть может, тогда и начнется истинная жизнь.
9. Проверьте на себе максиму «Можно жить без нужного, но нельзя без лишнего». Не так главно содержание слов, как ваша готовность глядеть, дышать, двигаться, усмехаться, играться гласом.
10. Прибавили ли вы на данный момент собственной характерности, стали ли занимательнее?Что новейшего и неподражаемого узнали про встреченных жителей нашей планеты?Были ли в «тренажерном зале общения»?Что записали в записную книгу, какие зарисовки сделали в альбоме ассоциаций, в каком комиксе участвовали, кого передразнили, в чью кожу приходили?Плавали ли рыбой в нынешних незапятнанных водах?Передразнивали ли мортышкой?Пели ли птицей?Дрались ли плотоядной кошкой?Или просто довольствовались, бежали, засыпали, и все это – наяву, посреди того, что успели сделать «как человек»?
11. Умеете ли вы собственной энергией делиться с иным, делать его эластичнее, разумнее, живее?Для этого можнож двигаться навстречу собеседнику, усмехаться, зеркалить, переспрашивать, переводить понимание произнесенного в метафору, благодарить, подводить приватные итоги, довольствоваться даже малому достигнутому согласию. Все это – про ваши навыки модера разговора. Именно они часто дозволяют играючи достигать результатов, о которых вы даже не смели грезить.
12. Общение, переговоры – это бешено занимательно, но и ужасно. Умеете ли вы «немного бояться», внутренне приготовляться к ним?Внутренняя роль наблюдающего дозволяет нам представлять себе будущую сцену, отсчитывать кадры кинофильма, просматривать картотеку собственного чувственного опыта. Возможно, у вас есть собственные техники выхода из сковывающих ролей.
В книжке «Переговоры. Игры тайных сил», которая выходит в издательстве «Класс», вы отыщите еще несколько верховодил переговоров. Чтобы стать еще наиболее эластичным и природным.
Взять карты в руки
Все обилие переговорных ситуаций полезно представить в виде общения персонажей из карточной колоды. Кто-то желает на одинаковых беседовать с владыкой, но не выходит, поэтому что его выдают повадки валета; кто-то желает достигнуть фуррора в переговорах с тузами, не вылезая из шкуры шестерки. Основное верховодило фуррора здесь обычное: с каждым необходимо отыскать общий язык. Услышьте, на каком языке разговаривает ваш собеседник.
Продать носки
«Продавать носки» в контексте нашего обсуждения переговорного процесса значит слету «впаривать» человеку то, что ему заблаговременно не надо(либо он пока еще не додумывается, что необходимо, так как вы не удосужились его заинтриговать). Научитесь беседовать с собеседником на его языке. Подумайте, что ему могло бы быть занимательно. Особенно это главно, ежели вы видите жителя нашей планеты в первый раз, встретились нечаянно. Ваша 1-ая задачка – создать некоторое поле симпатии, в каком он сумеет расслабиться и подать признаки заинтересованности в вас. Тогда ловите момент и делайте ваше предложение, но без тени навязчивости, вроде бы невзначай.
Влезть в чужую шкуру
Невозможно достигнуть фуррора и захватить размещение к себе, пока не попытаешься приходить в кожу собственного собеседника и поглядеть на мир его очами. Сядьте в его позу(совсем не непременно делать это так очевидно, чтоб он все видел!), внутренне скопируйте его выражение личика, подышите как он, представьте, что на вас его одежда. И поведайте «о себе» от его личика. Очень полезно влезать в кожу иного и формулировать для себя «его» идеи.
Танцевать
«Танцуйте», но не изъясняйте. Вы обязаны завести, заинтриговать, развлечь, а это вероятно лишь в том случае, ежели вы чрезвычайно индивидуальны, ежели вам не многие одинаково. Люди, которые превосходно общаются, общаются чрезвычайно кратко – они быстрее пляшут, чем говорят о себе длинноватые истории.
Говорить с каждым
Когда вам необходимо договориться о чем-то с несколькими людьми, вы обязаны отыскать личный подход к каждому из их. Нужно совратить каждого. А для этого вы обязаны приходить в кожу каждого и представить, чем его можнож заинтриговать. Заинтересуйтесь каждым персонажем, сделайте каждого «героем первого ряда». Этому улыбнитесь, к тому подвиньтесь, здесь подмигните, там переспросите. Пусть каждый мыслит, что он единый.
Быть живым
Очень распространен на переговорах тип реакции «притвориться мертвым». Это значит быть неподвижным, повторять одно и то же, не отдавать себе отчета в собственных мелких реакциях, движениях вперед-назад, в стороны, неимение взора на ситуацию «сверху» и «из-под нее». Вместо того чтоб «вставала шерсть», шло «принюхивание» и «прислушивание», «выпускание когтей» и выплеск малых порций адреналина – все заглажено и убрано.
Начните дышать
Практически над каждым из нас довлеют фигуры власти, остающиеся «за кадром» переговоров. Мама в детстве бранила за четверки, папа вопил без предлога, 1-ая учительница наводила на весь класс кошмар, шарахая указкой по столу. Немудрено, что позже хоть какой вышестоящий либо наиболее брутальный человек вызывает в вас эти же самые отрицательные эмоции, вгоняет в ступор и «лишает жизни». Скажите себе правдиво, кого вы видите в том либо ином человеке на переговорах, почему у вас на него таковая реакция(«Ему ничего не надобно – у него все есть», «Он великий – я маленький»). Проработайте свою роль заблаговременно – роль не мышки, но кошки. Начните дышать.
Подробнее сантим.. на сайте новейшего проекта Леонида Кроля Мастерская коучинга и тренинга.
пройдите тесты
Какую роль вы отводите начальнику?
12 феноминальных верховодил общения Совершенно маловажно, с кем вам предстоит общаться. Эти верховодила всепригодны и подходят в том числе и для деловых переговоров, считает наш эксперт, коуч Леонид Кроль. И делится с нами фрагментами из собственной новейшей книжки. Подготовила Елена Шевченко 1. Если вы так правы, что вам охото повысить глас, перебить и еще как-нибудь проявить власть, пошевелите незначительно и сразу мизинцами обеих рук. Чтобы обрести еще более гибкости, добавьте к этому и мизинцы ног. Ловкость и упругость теснее с вами?Тогда для чего же вопить и нагнетать напряжение?Ведь так поступают лишь люди с комплексом тайного неудачника. 2. Даже ежели вы общаетесь сидя, пробуйте вообразить, какова ступень вашей подвижности(невидимая никому, но превосходно чувствуемая вами). Прислушайтесь к тому, что вы ощущаете: вы, быстрее, стоите на одной ноге в неловкой позе, изображая Стойкого оловянного солдатика, либо все таки переступаете с ноги на ногу?Насколько проворно и комфортно вы себя ощущаете, можнож найти и по дыханию. Если вдруг окажется, что вы дышите как экономящий воздух ныряльщик, начните дышать активнее – всплывайте со дна самозаточения. 3. Если перед главными переговорами вы решили отложить природное поведение до вечера, но позже раздумали и все таки стали дышать, «как ни в чем ни бывало», проверьте, нет ли чувства, что вы закопаны в землю по гортань. Закопанные не могут пошевелиться не подают никаких признаков жизни. Если это про вас – откапывайтесь. 4. Есть ли у вас право на существование?«Тварь вы дрожащая» либо имеете маленький, но шанс убежать?В ответ пробуйте незначительно пошевелить придумываемыми «крыльями»(используйте плечи, лопатки, ключицы). Если же на месте крыльев вы обнаружите «панцирь черепахи», то пробуйте желая бы прижимать его к себе не так плотно, как традиционно. Представьте, что его давление теснее не настолько велико, а мировой океан – теснее недалеко. 5. Если, пошевелив «крыльями», вы нашли, что способны летать, не довольствуйтесь очень звучно, не чирикайте очень истошно. Лучше быть певчей птицей, чем вопящей, – найдите мелодию. Не скачите с ветки на ветку(не стоит поменять тему, утрачивать интонацию, обрывать предложение, испуганно замолкать). Лучше представьте, как садитесь на плечо собеседнику и просто воркуете. 6. Если вы так искрометно определили свою мысль, что вам охото безгранично повторять одно и то же, а человек против кажется бревном, проверьте – не дятел ли вы. Признаки: у вас великолепный острый клюв и непобедимая уверенность в наличии червя под кожурой лба собеседника. Если это так, есть риск, что бревно против вас так не решит поделиться с вами лучшим, что бережёт в себе. читайте такжеУмению доказывать можнож научиться 7. Может быть, вы согласны с тем, что люди – не функции, что они живые. А значит, обожают, чтоб на их глядели, усмехались(лучше, ежели «просто так», тогда они поразмыслят, что нравятся вам, тогда и вы, быстрее всего, тоже понравитесь им). Вы даже сможете пробовать кивать и вести себя так, как словно они здесь вправду есть, но не вяло и блекло сияют в вашем виртуальном пространстве. Но ежели все это не для вас и вы твердо и издавна решили, что в этом мире необходимы дискуссии «только по делу», а ваше кредо – «Я тебя не вижу – ты меня не замечаешь», то ничего не поделаешь, тогда лучше беседовать штампами, не рисковать нечаянно показаться необычным и в чем-то выраженным. Умерла так погибла, еще не родились – так не родились. 8. Не очень ли вы разумный?Вдруг вы теснее практически монумент себе?Нет ли на вас дощечки с надписью: «Всегда побеждал»?Животная(и самая живая)часть в вас когда-то ранее помнила о реакциях: напасть, убежать, притвориться мертвым, пастись в сохранности. Есть ли у вас и на данный момент эти реакции?Целы ли ваши когти, зубы, рога, копыта, хвост, есть ли пружина прыжка и вес атакующего тела?Умеете ли вы изящно и живо осткочить в сторону и отступить на безопасное расстояние?Разумеется, все это можнож делать и словами, но лишь ежели этому сопутствуют и невидимые, но живые движения вашего раскрепощенного тела. Но ежели вы почаще находитесь в состоянии «Я социален, у меня одна голова, а все другое на данный момент сковано до ступени омертвления», тоже не беда. Когда вас откопают(через много лет), быть может, тогда и начнется истинная жизнь. 9. Проверьте на себе максиму «Можно жить без нужного, но нельзя без лишнего». Не так главно содержание слов, как ваша готовность глядеть, дышать, двигаться, усмехаться, играться гласом. 10. Прибавили ли вы на данный момент собственной характерности, стали ли занимательнее?Что новейшего и неподражаемого узнали про встреченных жителей нашей планеты?Были ли в «тренажерном зале общения»?Что записали в записную книгу, какие зарисовки сделали в альбоме ассоциаций, в каком комиксе участвовали, кого передразнили, в чью кожу приходили?Плавали ли рыбой в нынешних незапятнанных водах?Передразнивали ли мортышкой?Пели ли птицей?Дрались ли плотоядной кошкой?Или просто довольствовались, бежали, засыпали, и все это – наяву, посреди того, что успели сделать «как человек»? 11. Умеете ли вы собственной энергией делиться с иным, делать его эластичнее, разумнее, живее?Для этого можнож двигаться навстречу собеседнику, усмехаться, зеркалить, переспрашивать, переводить понимание произнесенного в метафору, благодарить, подводить приватные итоги, довольствоваться даже малому достигнутому согласию. Все это – про ваши навыки модера разговора. Именно они часто дозволяют играючи достигать результатов, о которых вы даже не смели грезить. 12. Общение, переговоры – это бешено занимательно, но и ужасно. Умеете ли вы «немного бояться», внутренне приготовляться к ним?Внутренняя роль наблюдающего дозволяет нам представлять себе будущую сцену, отсчитывать кадры кинофильма, просматривать картотеку собственного чувственного опыта. Возможно, у вас есть собственные техники выхода из сковывающих ролей. В книжке «Переговоры. Игры тайных сил», которая выходит в издательстве «Класс», вы отыщите еще несколько верховодил переговоров. Чтобы стать еще наиболее эластичным и природным. Взять карты в руки Все обилие переговорных ситуаций полезно представить в виде общения персонажей из карточной колоды. Кто-то желает на одинаковых беседовать с владыкой, но не выходит, поэтому что его выдают повадки валета; кто-то желает достигнуть фуррора в переговорах с тузами, не вылезая из шкуры шестерки. Основное верховодило фуррора здесь обычное: с каждым необходимо отыскать общий язык. Услышьте, на каком языке разговаривает ваш собеседник. Продать носки «Продавать носки» в контексте нашего обсуждения переговорного процесса значит слету «впаривать» человеку то, что ему заблаговременно не надо(либо он пока еще не додумывается, что необходимо, так как вы не удосужились его заинтриговать). Научитесь беседовать с собеседником на его языке. Подумайте, что ему могло бы быть занимательно. Особенно это главно, ежели вы видите жителя нашей планеты в первый раз, встретились нечаянно. Ваша 1-ая задачка – создать некоторое поле симпатии, в каком он сумеет расслабиться и подать признаки заинтересованности в вас. Тогда ловите момент и делайте ваше предложение, но без тени навязчивости, вроде бы невзначай. Влезть в чужую шкуру Невозможно достигнуть фуррора и захватить размещение к себе, пока не попытаешься приходить в кожу собственного собеседника и поглядеть на мир его очами. Сядьте в его позу(совсем не непременно делать это так очевидно, чтоб он все видел!), внутренне скопируйте его выражение личика, подышите как он, представьте, что на вас его одежда. И поведайте «о себе» от его личика. Очень полезно влезать в кожу иного и формулировать для себя «его» идеи. Танцевать «Танцуйте», но не изъясняйте. Вы обязаны завести, заинтриговать, развлечь, а это вероятно лишь в том случае, ежели вы чрезвычайно индивидуальны, ежели вам не многие одинаково. Люди, которые превосходно общаются, общаются чрезвычайно кратко – они быстрее пляшут, чем говорят о себе длинноватые истории. Говорить с каждым Когда вам необходимо договориться о чем-то с несколькими людьми, вы обязаны отыскать личный подход к каждому из их. Нужно совратить каждого. А для этого вы обязаны приходить в кожу каждого и представить, чем его можнож заинтриговать. Заинтересуйтесь каждым персонажем, сделайте каждого «героем первого ряда». Этому улыбнитесь, к тому подвиньтесь, здесь подмигните, там переспросите. Пусть каждый мыслит, что он единый. Быть живым Очень распространен на переговорах тип реакции «притвориться мертвым». Это значит быть неподвижным, повторять одно и то же, не отдавать себе отчета в собственных мелких реакциях, движениях вперед-назад, в стороны, неимение взора на ситуацию «сверху» и «из-под нее». Вместо того чтоб «вставала шерсть», шло «принюхивание» и «прислушивание», «выпускание когтей» и выплеск малых порций адреналина – все заглажено и убрано. Начните дышать Практически над каждым из нас довлеют фигуры власти, остающиеся «за кадром» переговоров. Мама в детстве бранила за четверки, папа вопил без предлога, 1-ая учительница наводила на весь класс кошмар, шарахая указкой по столу. Немудрено, что позже хоть какой вышестоящий либо наиболее брутальный человек вызывает в вас эти же самые отрицательные эмоции, вгоняет в ступор и «лишает жизни». Скажите себе правдиво, кого вы видите в том либо ином человеке на переговорах, почему у вас на него таковая реакция(«Ему ничего не надобно – у него все есть», «Он великий – я маленький»). Проработайте свою роль заблаговременно – роль не мышки, но кошки. Начните дышать. Подробнее сантим на сайте новейшего проекта Леонида Кроля Мастерская коучинга и тренинга. пройдите тесты Какую роль вы отводите начальнику?
