Покупки в самолете: пример заразителен Война всех против всехКак получилось, что агрессия стала нормой для нашего общества,

Покупки в самолете: пример заразителен Мы еще охотнее расходуем средства на борту самолета, когда то же самое делают наши соседи слева и справа. Юрий Зубцов Мы все знаем, что совершаем покупки не совсем лишь по необходимости, но и под воздействием окружающих, но измерить ступень этого воздействия не так просто. Не опрашивать же социологам всех покупателей в магазинах, точно ли им необходимы новейшие туфли либо телефоны, либо им не предоставляют покоя обновки подруг и приятелей. Однако спец по маркетингу, доктор бизнес-школы Стэнфордского института(США)Педро Гардет(Pedro M. Gardete)отыскал смышленый метод обойти эту трудность. Он решил выучить покупки, которые совершают пассажиры во время авиапутешествий на южноамериканских внутренних рейсах*. Условия исследования оказались недалеки к образцовым. Покупки совершаются в замкнутом пространстве. Вся информация о их хранится в отчетности авиакомпаний. Совершаются они с поддержкою банковских карт, что дозволяет точно установить время покупки и имя покупателя – а означает, и его место в салоне. Педро Гардет собрал данные о 65 525 покупках, абсолютных на 2000 рейсах с января по февраль 2012 года. И с педантичностью превосходного сыщика принялся сочинять общую картину. Вот что у него вышло. Вероятность покупки вырастала на 30%, ежели пассажир видел, что то же самое лишь что сделал его сосед. Разумеется, он далековато не постоянно приобретал те же сувениры либо напитки, но в данном случае намного главнее сам факт совершения покупки. А также то, что воздействие, судя по всему, оказывали лишь соседи слева и справа. Пример жителей нашей планеты, сидячих впереди, сзаду, на искосок либо через проход покупательскую активность не увеличивал. На этом Педро Гардет не остановился. Видя, что даже поведение незнакомца может вызвать у нас мощное желание расстаться с средствами, он решил выяснить, как влияют на нас события знакомых. Ученый предположил, что пассажиры, совместно зарегистрировавшиеся на рейс и выбравшие места рядом, вероятнее всего, друг другу не чужие, и изучил раздельно эту подборку. В ней воздействие совершаемых по соседству покупок на покупательское поведение составило теснее не 30, а 50 процентов. Маркетологи с наслаждением обговаривают результаты Гардета и отыскивают методы брать их на вооружение. Вероятно, недалек тот день, когда социальные сети начнут бомбардировать нас приблизительно последующими известиями: «Ваш друг N. лишь что приобрел( а)сумочку Chanel 2.55». Не помешает учитывать выводы исследователя и авиапассажирам. И ежели сосед слева либо справа очевидно намеревается что-то покупать, а в ваши планы покупки не входили, может, стоит поискать свободное место в салоне? Подробнее на сайте Бизнес-школы Стэнфордского института. Расскажите про покупки