Сила самопиара для представителей творческих профессий и не только

Общепризнанный спец в области маркетинга, брендинга и пиара моды Келли Катрон, основоположница компании People’s Revolution, посреди клиентов которой Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie’s, Thierry Mugler, Bulgary и иные, дает незаурядные советы, как сделать удачную карьеру.

Вы должны сами стать правящим собственного индивидуального бренда

Я родилась пиарщицей. В возрасте приблизительно 2-ух лет я часто вылезала из ребяческой кровати и ковыляла в гостиную, восклицая: «Джонни Карсон!Вечернее шоу!» — и позже устраивалась поудобнее на диванчике со своими родителями. Несколько лет спустя я попыталась попасть в Книгу рекордов Гиннеса за самое длинное катание на качелях. Никто не воспринимал это дело всерьез до тех пор, пока не настало время обеда, а я так не слезла с этих чертовых качелей; лишь тогда мне удалось уверить маму позвонить в местную газету.

К восьми годам я занялась организацией истинных мероприятий, занимательных для СМИ, а конкретно районных акций по сбору средств в поддержку нездоровых мышечной дистрофией — для благотворительного телемарафона Джерри Льюиса, который проводился каждый год в День труда, отмечаемый в 1-ый пн сентября.

Это были не какие-то маленькие мероприятия: я организовывала конкурсы художественной самодеятельности(в одном из их мы с братом изображали Сонни и Шер2)и поручала отцу готовить хот-доги для половины нашего района. В местных новинках я постоянно позиционировала одним из основных сборщиков средств для телемарафона Джерри Льюиса Jerry’s Kids.

Если все это не разговаривало о таланте, который позднее посодействовал мне приготовить 6 показов за один день, достигнуть упоминания моих клиентов в New York Times и даже организовать собственные телешоу, тогда я не знаю, какие еще необходимы были предсказания; но никому из окружающих не пришла в голову мысль: «Боже, да эта девченка станет великолепным пиарщиком!».

На самом деле, мои учителя мыслили, что я всего лишь хочу привлечь к себе внимание. «Интерес воспитанницы к публичной деятельности превосходит энтузиазм к знаниям», — написал один из их, мистер Домини, а мои предки в итоге принудили меня посиживать дома(много лет спустя, опосля того как я стала удачным профессионалом в области пиара, я выслала мистеру Домини копию собственной налоговой декларации). На самом деле в детстве я провела много медли под семейным арестом, потому что делала то, что позднее принесло мне кучу средств.

Думаю, сейчас читателей не удивит, почему я не верую в то, что воспитывающие вас люди непременно угадают ваше предназначение либо желая бы будут поощрять вас к его поиску. Руководствуясь своими идеями о том, в котором направлении обязана идти ваша жизнь, предки, родственники и учителя, полностью вероятно, даже не отыскивают признаков, указывающих на иные варианты вашего развития. То, что в критериях верного контекста готов стать главным элементом грядущего фуррора, окружающим людям может казаться лишь вашим изъяном либо чертой нрава, от которой лучше избавиться. Именно потому вы должны сами стать правящим собственного индивидуального бренда.

Не будьте как все

Попадая в Лос-Анджелес, я постоянно смеюсь над громадным билбордом на крыше торгашеского центра Beverly Center, который гласит: «НЕ БУДЬ КАК ВСЕ». На самом деле большая часть из нас пробует сделать с точностью до напротив — слиться с массой. Но ежели задуматься, меняют наш мир лишь люди, не схожие на иных. Лучшие бренды выделяются из общей массы.

Вспомните, например, основоположника и генерального начальника английской авиакомпании Virgin Atlantic Ричарда Брэнсона — его точно не назовешь обычным предпринимателем; либо Опру Уинфри, которая резко различается от иных водящих ток-шоу; либо покойную Лиз Тиберис, основного редактора первого южноамериканского журнальчика о моде Harper’s Bazaar, — даму, которая была знаменита в промышленности моды собственной непохожестью на большая часть основных редакторов больших журналов мод, ведь — о волшебство!— у нее было сердечко!

Я верую: эти люди преуспели потому, что они продавали то, что подходило их подлинным ценностям и убеждениям. Каждый из их отыскал работу, отвечающую его проф навыкам и страсти, и предназначил ей всего себя.

Возьмите, например, Андре Леона Талли, смышленого и владеющего великолепным слогом колумниста Vogue, который, желая и смотрится как обыденный сердитый не имеющий дела к моде издатель, теснее много лет рассекает по Нью-Йорку в накидках до пола и является одним из самых уважаемых и известных лиц промышленности мод. Или посмотрите на рыжеволосую Грейс Коддингтон, проворную и упрямую коллегу Андре по журнальчику и звезду The September Issue — документального кинофильма о Vogue.

Педиатр моей дочери, доктор Коэн — прелестный врач-француз, который носит костюмчики от Пола Смита, самого обычного английского дизайнера, a к клиентам ездит на велике. Каждая популярная мать, живущая на Манхэттене, рвется записать собственного малыша конкретно к медику Коэну. Почему?Потому что он — потрясающий француз в костюмчике от Пола Смита, который приезжает к вам на велике. Что в нем может не нравиться?Конечно, доктор Коэн, кроме всего остального, чрезвычайно превосходный спец, это основное.

Никого не тревожили бы удивительные накидки Андре Леона Талли, ежели бы он не был блещущим творцом. Быть собой — это в неком смысле роскошь: ежели бы я была страшной пиарщицей, вероятно, мне было бы нерасторопно показаться в кабинете без мейкапа либо спонтанно закатить вечеринку.

Сегодня хоть какой из нас что-то реализует, и ежели у вас нет точной «точки дифференциации» — того, что делает вас необыкновенным, неповторимым, действенным, — то вы не добьетесь особенного фуррора в моде либо в хоть какой иной конкурентоспособной промышленности, и вам абсолютно точно не преуспеть в предпринимательстве. У всех знаменитых брендов есть таковая точка дифференциации.

Gucci реализует черную роскошную итальянскую эстетику, Dolce& Gabbana — кружево и рок, а Ralph Lauren — шик привилегированной Америки. Пора определиться с тем, что вы реализуете и как собираетесь вынудить жителей нашей планеты захотеть это покупать.

Ваша точка дифференциации не непременно обязана быть «революционной»; она просто обязана быть иной и подходить вашему нраву. Большинство жителей нашей планеты — подражатели, они одеваются и водят себя так, как, по их воззрению, им следует себя вести. Но люди, сходственные медику Коэну, не опасаются кинуть вызов принятым эталонам, следуя собственному собственному стилю. Почему это педиатр не может ездить к клиентам на дом в Манхэттене в 2010 году?И почему бы ему не ездить на велике?Почему все женщины-банкиры, специализирующиеся инвестициями, должны носить юбку-карандаш, декорации из жемчуга и сумки компании Tod’s?И, разов уж мы заговорили ., почему пиарщику непременно надобно врать?

Поскольку я не люблю врать, одна из моих точек дифференциации в промышленности, полной брехни, — это полная и полная правдивость. Мой фирменный стиль — честный и нестандартный; неким он даже может показаться несколько непрофессиональным. Но я добиваюсь результата, потому что разговариваю вещи, хорошие от тех, которые разговаривает дюжина иных пиарщиков, звонящих журналисту каждый день. Я исполняю работу не совсем лишь так, как меня учили ее исполнять либо как делают это все другие. Посмотрим правде в глаза: такие свойства, как адекватность и нормальность, никуда ваш бренд не приведут.

Как вам отыскать свою точку дифференциации?Прежде всего, не пытайтесь уверить себя(не дозволяйте остальным доказывать вас!), что вы — тот, кем на самом деле не являетесь. Если вы не любите нездоровых, не становитесь доктором. Если приносить кофе и забирать одежду из химчистки ниже вашего плюсы, не связывайтесь с промышленностью моды. С иной стороны, ежели вы ненавидите ноющих, жалующихся парней, задумайтесь о том, чтоб стать доминатриксом, — вы заработаете целое состояние!

Научитесь делать превосходно что-то одно

Встав на интуитивный, вдохновленный мечтами путь самоопределения, вы должны равномерно сфокусироваться на основном. Как лишь вы отыщите то, что приносит вам ублажение, сконцентрируйтесь на совершенствовании собственных навыков и получении познаний в выбранной области. Дайте себе такое обещание. Вы не должны делать это до пенсии — неким людям предначертано воплотить в жизни несколько стремлений, — но ежели вы выучитесь делать превосходно что-то одно, это откроет вам широкие перспективы.

Растение не поднимется высоко, ежели будет тянуться к 5 либо 6 солнцам, точно так же превосходный пиарщик никогда не будет сразу заниматься продвижением в сфере моды, красы, фармацевтики и некоммерческих организаций, а терапевт не будет параллельно работать кардиохирургом и гастроэнтерологом. Успешные люди, как и убедительные бренды, обычно имеют тесную квалификацию. Они делают что-то одно и делают это лучше либо занимательнее, чем все другие.

Составьте ваше собственное представление о том, что сексуально

Определяя образ вашего бренда(маловажно, работаете ли вы в промышленности моды либо в некий иной области), помните о том, как опасно пробовать творить собственный образ «извне». Сколько дам прибывают каждый день в салоны красы и требуют: «Я хочу прическу, как у Дженнифер Энистон»?За прической Дженнифер Энистон смотрит ее стилист, Крис Мак-Миллан — истинный мастер собственного дела.

Вместо того чтоб создать образ снутри себя, мы расходуем половину подростковых лет, вырезая фото из журналов и расклеивая их на стенках нашей спальни, наспех собирая коллаж, — то, как мы желаем смотреться. Как вы желаете себя позиционировать?Вместо того чтоб копировать чужие образы, составьте ваше собственное представление о том, что сексапильно.

На эти вопросцы непросто ответить. Гораздо проще осветлить волосы, сделать расправе и покупать «правильную» сумку. Большинство дам к 30 восьми годам красятся в платиновый блонд и прогуливаются в кроссовках, высылая миру сигнал, что на предстоящие 40 ничтожных лет они хотят уйти в тень. С иной стороны, я убеждена в том, что люди, владеющие ясным личным стилем, всего лишь отражают во наружном виде собственный неповторимый внутренний мир. И они поступают верно. Они поработали над собой, превосходно себя знают, в курсе, что им следует, а что — нет. Именно потому мое удивительное цветастое платьице от Pucci, которое я чрезвычайно люблю, вы никогда на мне не увидите.

Научитесь продавать собственный бренд

И в конце концов, каким бы великолепным и превосходно известным ни был ваш бренд, от него малюсенько выгоды, ежели вы не сможете воплотить его иным. Я разговариваю о получении работы. Лучшее, что вы сможете сделать для собственного бренда с самого начала, — это привести его в соответствие с сильными брендами, которые воплощают ваши самые высочайшие рвения. Это идиентично верно и для промышленности моды, и для хирургии, и для изобразительного искусства.

На то, чтоб воплотить ваш бренд миру(либо вашей промышленности, либо всего лишь вашему боссу), требуется время. Мы теснее разговаривали о том, что дорога к вашей мечте быть может не вымощена желтоватым кирпичом; на самом деле она быть может устлана письмами с отказами. Люди, которые достигают фуррора, — это не попросту те, бренд которых наиболее узнаваем; это также те, кто опосля отказа не опускает руки, а продолжает идти вперед.

Многие выпускники вузов воспринимают оплачиваемую работу как право, но не как преимущество, которую необходимо заслужить, и ожидают, что они будут зарабатывать по 10 000 баксов за месяц, до этого чем им исполнится 20 5. Не хочу вас расстраивать, но в наши дни это маловероятно, каким бы выдающимся и профессиональным человеком вы ни были.