Эта статья взорвала интернет! Как создавать вирусный контент и заработать на этом сто тысяч пятьсот миллионов

Почему один ролик с котом набирает миллионы просмотров, а иной, никак не ужаснее, — три?Как информация становится вирусом?Как стать властителем Интернета, не слезая с печки?Жми на эту ссылку!То есть читай ниже.

Веб-дизайнер Скотт Делонг заработал сто миллионов баксов, продав компании Zealot Networks один из собственных проектов — сделанный на платформе WordPress онлайн-агрегатор вирусного контента. Сайту viralnova.com, этому собранию котиков и шуточек, на момент реализации было меньше 3-х лет. Главной предпосылкой сенсационной сделки стало умение Делонга придумывать броские заглавия для ссылок на чужие видеоролики. Вот несколько образцов интересных афиш с этого сайта: «Посмотри, какие приколы мочит дядя, когда посиживает со своим почитаемым племянником!», «Чувак просто лежал на пляже, а потом сделал то, чего же нельзя обрисовать словами», «Облажался?А теперь глянь на фейлы знаменитостей и почувствуй себя лучше».

Да, целых сто миллионов баксов за умение выдумывать кликабельные заглавия — конкретно в такую сумму это оценивается на данный момент на мировом базаре!И это теснее не пример заголовка, а причина сурового разговора о вирусном контенте. Прочти, чтоб выяснить, как творить вирусный контент и заработать на этом не сто, а сто тыщ 500 миллионов!

Сам термин «вирусный маркетинг» и вытекающее из него понятие виральности инфы граждане рекламщики выдумали в 1989 году. Тогда в журнале PC User создатель статьи процитировал слова Джона Боунса, представителя Citibank. Господин Джон, рассказывая о том, как труженики компании Ernst & Whinney предпочли для работы компы Macintosh ( им управление предложило выбрать меж Apple и Compaq), произнес: «Это вирусный маркетинг. Сначала возникает один либо два ( компа), а потом они завоевывают компанию».

В хрестоматийном понимании термина никаким вирусным методом распространения инфы здесь и не благоухало, но это не главно. Колумб вон тоже мыслил, что путь в Индию отыскал, а в историю попал как человек, открывший Америку.

Автор книжки «Стать виральным» — директор Центра по исследованию вирусной инфы и профессор Вашингтонского института Карин Нахон считает, что о вирусном методе передачи инфы можнож разговаривать лишь тогда, когда великое количество жителей нашей планеты сразу и в течение краткого периода медли участвуют в распространении информационной единицы, передавая ее друг другу. Таким образом, скорость распространения известия и количество жителей нашей планеты, участвующих в передаче информационной единицы, возрастает в геометрической прогрессии в протяжении нескольких дней, опосля чего же, достигнув пика, падает.

С точки зрения доктора Карин Нахон, чтоб выяснить, стоит именовать информацию вирусной либо не стоит, надобно направить внимание на последующие вещи:

а)факт появления известия в разных соц сетях;
б)временной просвет, за который известие распространилось в Интернете;
в)количество жителей нашей планеты, вовлеченных в его передачу.

Еще один доктор, но теснее из Пенсильванского института, Йона Бергер, предостерегает от распространенного в Интернете желания именовать вирусной всякую информацию, выложенную в Сети и собравшую мало-мальски заметную аудиторию. В своей книжке «Заразительный» консультант компаний Google, Facebook, Microsoft, Unilever, LinkedIn и General Motors направляет внимание на главное отличие знаменитого контента от вирусного. Вирусный контент, по воззрению Бергера, имеет сигмовидную кривую распространения с ярко выраженным пиком, когда вирусное известие узрели и рассказали о нем приятелям наибольшее количество жителей нашей планеты.

К примеру, опубликованную в прошлогоднем июльском номере статью «40 ловушек, которые поджидают тебя в отелях» можнож именовать вирусной, потому что у нее есть понятная пиковая дата. Это 25 июня 2014 года — день, в который статью синхронно и независимо от журнальчика расположили у себя 10-ки онлайн-ресурсов. А вот, к примеру, роман «Анна Каренина» мы именовать вирусным не можем, потому что не имеем ни мельчайшего представления о кривой распространения этого контента.

Основной питательной средой, подсобляющей информационному вирусу жить и размножаться, служит человеческое тщеславие. Люди обожают делиться своими думами и опытом, необыкновенно когда их о этом никто не просит. Именно потому соцсети так знамениты.

Многоумные гарвардские неврологи Джейсон Митчелл и Диана Тамир отыскали для парадокса соц сетей научное изъяснение. Вот какой трюк они провернули: подключив соучастников конт­рольной группы к сканерам мозга, ученые узнали, что выражение собственного воззрения активирует у подопытных те участки в мозгу, которые отвечают за наслаждения, заслугу и сексуальное желание. Поэтому, рассказывая о стоимости капремонта либо вывешивая в Интернете дурные фотки из отпуска, человек ощущает себя так же превосходно, как ежели бы он съел кусочек шоколадного тортика, выиграл в лотерею либо его обняла «Мисс Вселенная».

В ином собственном исследовании Митчелл и Тамир отправь еще далее, решив проверить, чем готовы пожертвовать люди ради рассказа о себе. Для этого они провели серию экспериментов и выяснили, что большая часть жителей нашей планеты, избирая меж нейтральным вопросцем типа «Какая погода на данный момент?» и личным вроде «Какие глянцевые журнальчики ты любишь больше всего?», выберут возможность ответить на 2-ой вопросец, даже ежели за это придется оплатить маленькую сумму средств.

Итак, мы знаем, что ответственным за распространение контента в Сети южноамериканские неврологи назначили самолюбование. Карин Нахон и Джефф Хемсли считают, что не многие так однозначно. В своей книжке «Стать виральным» они обращают внимание на виртуальные пунк­ты таможенного досмотра, расположенные в каждом из нас, именуя это «теорией хранителей врат».

Согласно данной теории, в информационном пространстве мы представляем собой ключ­ника, стоящего у ворот, через которые в наш внутренний двор будет либо не будет допущена информация.

Представь себе: томные железные ворота на скрипучих петлях, ветхий подвесной замок, краска на нем облезла, а мимо проносятся информационные фуры, идут караваны и проезжают корейские певцы на забавных осликах. Все они с удовольствием заскочили бы к нам во двор, да вот ворота мешают. А во дворе у нас в это же самое время стоят наши френды по соц сетям. Каждый из френдов оберегает вход в собственный внут­ренний двор, а в том дворе — друзья и коллеги этого френда со своими воротами, и так до бесконечности.

Чтобы попасть во двор, инфы необходимо уверить нашего внутреннего цензора открыть информационные врата: надавить лайк, написать коммент либо сделать репост. «Ну давай теснее!— шепчет информация. — Смо­т­­­ри, у меня здесь котики!» «Котики?— таращит глаза внутренний цензор. — Какие котики?Ты с ума сошла!Я в банке работаю!У меня в друзьях председатель правления и первый заместитель министра денег. Дай мне патриотизма и достоверной аналитики, изъясняющей, что с рублем все будет превосходно!»

С одной стороны, ты бы с удовольствием поделился отрывком из кинофильма с Сашей Грей, а с другой — соло твоего решения заглушает хор колебаний дерзко рассевшихся в информационном дворе коллег, родственников и одноклассников, имена которых ты начинаешь забывать. Как отреагируют они на видео, в котором щенок хаски подвывает совместно с хозяином?Поднимет ли твой рейтинг репост записи чужого видеорегистратора?Решение приходится принимать с оглядкой на всех жителей информационной вотчины. 

( Представь сейчас, каково приходится нам, производителям контента, выдумывающим, как подобрать убедительные слова для каждого упрямого ключника, загородившего нашей статье вход в свой комфортный информационный дворик!)

В офлайновой жизни, которая, разговаривают, тоже существует, вирус схож на пилюлю, покрытую оболочкой. Собранная из белковых молекул оболочка оберегает сердцевину с нуклеиновой кислотой, в которой хранится генетическая программа развития вирусной частички. То же самое можнож сказать и про информационный вирус, но лишь наизнанку: роль оболочки здесь исполняет контент ( текст, фото либо видео), а в качестве сердцевины с наследственным веществом выступают характеристики этого контента. Знаем, звучит немножко неясно, но быстро туман рассеется.

Уже знакомый нам доктор Йона Бергер в книге «Заразительный» требует на том, что виральность инфы, как и эпидемия птичьего гриппа, явление спонтанное. Как бы этого ни хотелось, нельзя заблаговременно предсказать, соберет ли ролик два млрд просмотров и расскажут ли о фотографии мировые СМИ, являющиеся информационными хабами глобального значения.

По воззрению Бергера, есть 6 сочиняющих, сочетание которых часто увеличивает шансы на виральность даже у тоскливой фото типа «Я как будто держу солнышко на ладошке». Мы досконально остановимся на каждой из этих сочиняющих, так что сконцентрируйся и запоминай — счастье недалеко.

Исследователи необыкновенностей человеческого поведения Анна Марриотт и Роберт Данбар узрели, что дискуссия собственного опыта и отношений занимает больше 40% всех дискуссий. Но нам главен не сам факт дискуссий, а чем они заполнены: ведь содержание наших дискуссий влияет на то, что поразмыслят о нас иные. А нам хотелось бы, чтоб о нас мыслили, что мы разумные, обеспеченные и красивые. И вот тут-то на сцену выходит чужой контент.

Становясь распространителем занимательной либо полезной инфы, человек в первую очередь старается сформировать симпатичное воспоминание о самом себе. Поделился роликом песни Gangnam Style?Перепостил статью из журнальчика MAXIM в день, когда она возникла на сайте?Чувак, ты нереально крут. Ты современный, с чувством юмора и все время в курсе актуальных новинок в Сети. Продолжай в том же духе, делай больше репостов!Из их, будто из крепких виртуальных кирпичей, ты построишь в Интернете величавую крепость собственного стиля.

Такие кирпичи Йона Бергер именует социальной валютой: чем занимательнее, полезнее и необычнее контент, тем больше социальной валюты приносит он тому, кто им поделился, потому что люди обожают ощущать себя скрытыми владельцами новейшего познания, которое пока недоступно большинству.

В рамках теснее знакомой нам теории хранителей информационных ворот мы могли бы заявить, что занимательная, необыкновенная и полезная информация служит всепригодной отмычкой, доказывающей юзеров обширно растворять контенту свои ворота. Но это было бы правдой лишь частично. Существуют еще 5 приемчиков, без которых чертовы ворота пробуй еще отопри. Так что не останавливаемся, проходим, середина абсолютно вольная.

Информационное место вдоль и поперек пронизано ассоциативными нитями. Изображение перевязанной лентой коробки подсказывает нам о подарках маме на день рождения, а картинка с обвитой гирляндами елкой вызывает в памяти ясный образ новогодних салатов. Иван Петрович Павлов именовал бы это условным рефлексом, но доктор Бергер решил, что одно слово в два раза кратче 2-ух, потому остановился на термине «триггеры».

Триггеры действуют исподтишка: идешь себе таковой по улице и вдруг — разов!— покупал батончик Mars. А потом очередной. И еще. В чем же здесь дело?В 1997 году компания Mars Incorporated направила внимание на приятный, но неожиданный рост продаж собственных шоколадных батончиков. Стали отыскивать причину, перебирая все вероятные варианты. Новая маркетинговая кампания?Да вроде не было ее. Может, сработала потрясающая акция по понижению цен?Но нет, этого тоже не было. Виной всему оказалась программа НАСА по исследованию Марса: СМИ писали о ней как разов в тот момент, когда реализации батончиков резко отправь вверх.

Выяснилось, что освещение в новостях процесса высадки марсохода и анализа проведенных на Марсе научных экспериментов выступило в качестве триггера, который подтолкнул жителей нашей планеты к покупке батончиков Mars, не имеющих с Красной планетой ничего общего.

Десять лет спустя опосля космического триумфа Mars Incorporated компания Hershey's захотела оживить реализации Kit Kat: судя по всему, бренд к этому медли теснее начинал дышать на ладан. Компания провела исследование и выяснила, что в основном люди едят Kit Kat, когда пьют горячие напитки. «Бинго!» — по-английски произнесли в Hershey's и запустили маркетинговую кампанию, в которой лучшими приятелями кофе-брейка были названы шоколадки Kit Kat. «Потягивая ароматный кофе, насладись ласковым молочным шоколадом...» Триггер сработал: реализации выросли на треть, а стоимость бренда возросла на 200 миллионов баксов.

В марте 2011 года 13-летняя школьница Ребекка Блэк стала героем соц сетей: видео ее песни «Пятница» собрало больше 300 миллионов просмотров ( без злорадства отметим, что наиболее 3-х миллионов созерцателей при просмотре нажали на клавишу «мне не понравилось»). Видео стало одним из самых просматриваемых колёсиков месяца. Анализируя его фуррор, Бергер составил график просмотров клипа Ребекки и обратил внимание на одну закономерность: количество просмотров видео песни «Пятница» достигало пика каж­дую пятницу. Таким образом, делает вывод Бергер, каж­дую пятницу в Сети появлялся сильный триггер, тащивший к успеху страшную песню о том, что днем надобно помыться, позавтракать, отправиться в школу, а потом ожидать выходных.

Хочешь породить вирус — привязывайся к актуальным ситуациям. И твоя печальная песня о стерхах под расстроенную гитару готов стать хитом, ежели триггером ей послужит пригодный президент, спасатель пернатых.

В апреле 2009 года пожилая дама, больше схожая на фрекен Хильдур Бок, чем на эстрадную певицу, во время выступления на конкурсе «Британия отыскивает таланты» исполнила песню из мюзикла «Отверженные», мгновенно растопив в кипяток лед зрительского скептицизма. У зрителей, сидевших в зале, во время выполнения на глаза наворачивались слезы. Клип с песней набрал 100 миллионов просмотров за девять дней, а Сьюзан Бойл за недельку перевоплотился из домохозяйки в суперзвезду.

Йона Бергер считает, что эмоции служат главным драйвером распространения инфы. Мы охотно делимся с другими тем, что оставляет след в нашем сердечко. Делясь чувствами, мы усиливаем эмоциональную связь с другими. Если шуточка, которую ты отправил коллегам из иного кабинета, принудит их рассмеяться, твои дела с коллегами получат доп положительный импульс. Если статья, которую прислал тебе твой брат, вызывает у вас обоих острый приступ нелюбви, вы с братом станете эмоционально поближе.

Чтобы понять, каким образом энергия сжатого пара человечьих чувств движет к вокзалу виральности паровоз инфы, Йона Бергер в протяжении 6 месяцев анализировал все знаменитые статьи газеты New York Times. Вот к какому выводу он пришел: хоть какой вид чувств может подтолкнуть нас к желанию поделиться информацией. И здесь не главно, положительные это эмоции либо отрицательные, — главно, чтоб эмоции были чрезвычайно сильными. Бергер именует такие чувства «эмоциями с высокой активацией, побуждающими к действию».

Тем, кто желает ощущать себя в омуте вирусного контента сходственно водяному, Йона Бергер рекомендует держать в голове: когда берешься применять эмоции для распространения инфы, необходимо брать лишь те, что разжигают огонь. Тебе пригодятся самые мощные чувства: воодушевление, почтение либо нелюбовь.

К примеру, ролик руферов Вадима Махорова и Виталия Раскатова, забравшихся на строящуюся Шанхайскую башню, на момент написания данной статьи набрал больше 44 миллионов просмотров на YouTube. Восхищение и ужас, которые испытывают люди, смотря на 2-ух юношей, карабкающихся на вершину крана над башней, генерирует эмоциональный пар таковой силы, что видео мчится по Сети со скоростью миллион просмотров в месяц.

Во времена Гоголя местом всеобщей коммуникации был Невский проспект — и городской лентой новостей, и приложением для живого размена изображениями мещан. Шляпки, бакенбарды «единственные, пропущенные с необыкновенным и изумительным искусством под галстук, бакенбарды бархатные, атласные, темные, как соболь либо уголь» репостились методом прямого копирования прямо на головы жителей столицы. Сейчас психологи окрестили бы парадокс вирусного распространения шляпок и бакенбард «социальным доказательством» — явлением, в котором выбор жителей нашей планеты зависит от поведения окружающих.

Социальное подтверждение работает последующим образом: когда не знаешь, как поступить, ты смотришь, что в похожей ситуации делают иные. Представь, что ты видишь ресторан, который полон жителей нашей планеты. В девяти вариантах из 10 ты решишь, что там, наверняка, аппетитно подкармливают. В Интернете это тоже действует: когда юзеры видят, что пост собрал 10 тыщ лайков и репостов, они в большинстве случаев тоже захочут им поделиться.

Раньше некие не совершенно правдивые компании умышленно для творения эффекта общественного подтверждения заводили себе сотки ботов, подсоблявших волочить маркетинговые посты в социальных сетях к вершинам посещаемости, но на данный момент эти фокусы, разговаривают, теснее в прошлом. В книге «Заразительный» Йона Бергер именует такие штуки психологией подражания — там этому посвящена целая глава.

По воззрению Бергера, люди подражают друг другу потому, что выбор, изготовленный иными, является для их ценной информацией. Поэтому, к примеру, положительные отзывы о отеле в Интернете дозволяют менедж­менту без убытка для продаж увеличивать цены на 10%, а благосклонные отзывы о книге гарантируют творцу приток новейших читателей. От стадного чувства на нашей планете никуда не денешься: человек становится человеком, ежели живет и развивается в среде себе сходственных.

Правило «обезьянка видит, обезьянка делает» работает во всех сферах. Лучшим образцом удачной манипуляции с поддержкою общественного подтверждения профессионалы единодушно признают кампанию почтовой интернет-службы Hotmail, разместившей в нижней доли каждого письма приглашение завести себе почтовый ящик на Hotmail.com. Благодаря данной малюсенькой приписке к Hotmail за год присоединилось наиболее 8 миллионов юзеров. В итоге это принесло творцам сервиса, Сабиру Бхатия и Джеку Смиту, 400 миллионов баксов — конкретно столько оплатила за их поч­товую службу компания Microsoft.

Вирусный контент схож на селедку под шубой: ежели убрать из него вареную морковь, блюдо все еще будет съедобным, но вот ежели пренебрегать положить селедку, салат растеряет практически всю свою ценность. То же самое и с контентом: в нем может не быть триггеров либо практически не быть эмоциональной сочиняющей, но упаси тебя Ктулху пренебрегать о практической выгоде.

О выгоде практической выгоды(прости за тавтологию)знает на данный момент каждый сайт. Очень полезные бессчетные советы о том, как живо сбросить вес и жить длинно и счастливо, а также перечень ерундовин, жизненно нужных тебе конкретно сиим летом, робко и строго смот­рят на тебя с экранов всех гаджетов. Тем не наименее, чтоб стать вирусной, информация обязана владеть настоящей, а не выдуманной практической выгодой.

В глубине души человеческие существа не такие страшные, как кажется, когда глядишь телек. Люди обожают подсоблять друг другу, это дозволяет им ощущать себя весче. Поэтому информация, реально упрощающая жизнь, распространяется в Сети с фантастической скоростью. К примеру, краткую аннотацию, как почистить картошку за одну секунду, перепостили сотки страниц. Найди что-нибудь, делающее жизнь проще, напиши о этом — и все, ты в топе.

О парадоксе Гарри Поттера пишут с начала нулевых. Мэтт Хейг в книге «Выдающиеся бренды» неустрашимо предположил, что секрет фуррора романа о Гарри Поттере состоит в увлекательном сюжете: история о мальчике-волшебнике богата событиями. Йона Бергер именует сюжетную и содержательную часть контента троянскими жеребцами, подсобляющими провести информацию через любые сверхукрепленные врата. Люди, пишет Бергер, постоянно захочут дослушать до конца понравившуюся историю.

Информация, облаченная в торжественную тогу истории с завязкой, развязкой и кульминацией, завлекает больше внимания, а внимание на данный момент — живо конвертируемая в деньги валюта, за какую бьются в Сети изготовители контента.

Журналист Леонид Бершидский в книге «Ремесло» дает творцам постоянно воспользоваться «кулерным тестом». Представь, что ты захотел пересказать свою историю коллегам, задержавшимся около кулера. Стали бы они тебя слушать либо с воплями выпрыгнули бы в окно, предварительно подпалив волосы секретарше?Всегда задавай себе этот вопросец перед тем, как опубликовать новейший пост, и станешь как Джаред Фогл либо Семен Исаев, знаменитый в Интернете под ником Бродяга Фишай.

Джаред, весивший в колледже 192 кг, похудел на 110 кг, кормясь лишь сэндвичами из закусочной Subway. На 110 кг!Питаясь одними сэндвичами!Сочетание 2-ух несочетаемых частей сделало историю Джареда так симпатичной, что компания Subway наняла Джареда Фогла в качестве собственного представителя, опосля чего же он стал завсегдатаем телепрограмм. Семен же отыскал образцовую форму подачи любительского контента, сделав ставку на безусловную реалистичность мат-ла. Его ролики не прячут в себе никаких триггеров, они не добавят тебе плюсов в имиджевую копилку, но созерцателям Фишая, невзирая на пугающий хронометраж, все таки занимательно выяснить, чем закончится каждое его странствие. Представляешь, какой фурор ожидал бы Фишая, ежели бы он сумел нагрузить собственных троянских жеребцов триггерами, социальной валютой, чувствами и практической ценностью?

Впрочем, положа руку на сердечко, в Интернете не так просто найти контент, сразу сочетающий в себе все перечисленные Йоной Бергером составляющие. Мы умышленно проверили: такового нет даже на сайте у Скотта Делонга!И это превосходно: означает, лучшие вирусные ролики, тексты и фотографии, сходственно цунами несущиеся из одной соцсети в другую, еще впереди.

И мы даже знаем, кто их снимет, выдумает и напишет. Ты.