Покупаешь ли ты огурцы на районном базаре либо сувениры на восточном базаре — проявляй твердость духа и бизнес хватку. Чтобы научить тебя верно торговаться, мы обратились к специалисту переговоров, кандидату психологических наук Владимиру Козлову.
01
Заранее выясни среднюю стоимость товара
«Представление о средней рыночной стоимости — значительный аргумент в торге», — изъясняет спец. Только будь готов, что конкретно эти доводы будут натыкаться на языковой барьер.
02
Веди себя уверенно
Должно создаться воспоминание, словно ты лучше знаешь, сколько все на самом деле стоит. Недоверчиво цокай языком и взмахивай руками при виде ценника. «Продавцы примеряются к возможным покупателям, — делится спец, — потому стальная уверенность в себе может выбить их из колеи».
03
Изобрази радость
«Мне такое тоже давали, лишь дороже, чем у вас». «Такой комплимент польстит торговцу, опосля чего же он, вероятно, отблагодарит тебя понижением цены», — изъясняет Владимир Козлов.
04
Дели собственное и деловое в переговорах
«Как можнож дружественнее общайся с человеком, при всем этом будь неуступчив с ценой», — объясняет спец. Пусть торговец заглотит крючок твоей выгоды с наживкой дружеской беседы, но постарайся удалиться, пока он не выдал за тебя старшую дочь.
05
Развернись и уйди
Когда переговоры буксуют, стоимость еще высоковата, изобрази огорчение и двигайся к выходу. Если торговец не кинется тебе наперерез с еще одной уступкой, уходи из павильона. Ты постоянно можешь возвратиться и продолжить торг с новыми мощами.
06
Бери с собой на рынок приятеля
Кто-то же обязан будет разубеждать тебя от покупки на очах у торговца. Тогда, опуская стоимость, торговец будет не проигрывать в переговорах, а выигрывать тебя как покупателя. «Соперничество провоцирует к событию еще больше, чем двусторонние переговоры», — замечает наш консультант. Заодно ты узнаешь о друге массу досадных фактов.
07
Доставай ровно ту сумму, которую желаешь заплатить
«Если средства в нескольких сантиметрах от руки торговца, сделка произойдет еще прытче, — разговаривает спец, — а тебе психологически легче отстаивать конкретно эту цену».
08
Делай вид, что ты приобретаешь продукт не для себя
Когда торговец именует первоначальную стоимость, сделай вид, что звонишь придумываемому другу. После разговора объясни торговцу, что друг — непробиваемый скряга и ты не способен разъяснить ему, что это стоит дороже. «Ответственность за малую стоимость переносится на иного. Ты при всем этом попадаешь в команду торговца, и велика возможность, что он уступит в цене», — прибавляет эксперт. Но держи телефон сильнее: торговец может его вырвать, чтоб проклясть несуществующего друга.