Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране и мире, декабрь все одинаково остается месяцем покупок. К которым нас подталкивают не совсем лишь распродажи, но и некие ухватки рекламщиков. Почему и что с сиим делать, создатель «» выясняла совместно с знатоками.
![]()
Декабрь принято считать самым затратным месяцем
Признайтесь, нередко ли вы, заглянув в пакет с покупками, задумываетесь, что из этого вам вправду необходимо, а что вы брали для наслаждения?Скорее всего, нечасто: почти все склонны расходовать средства, не поддаваясь на уговоры здорового смысла. Именно потому наша телега в супермаркете наполняется излишними продуктами, а косметичка — 6-ой по счету помадой винного оттенка, искренно нам не пригодной. Маркетологи непревзойденно знают, что принуждает нас приобретать негодное, а потому употребляют целый арсенал ухваток, способных нажать на наше «слабое место». К ним относятся:
1. Необычные наименования продуктов
Особенно сиим «грешат» косметические марки, издающие самые различные средства с наименованиями, которые так и будят нашу фантазию. Сомневаетесь?Вспомните крем «Бархатные ручки», шампунь «Нежность кашемира» либо сияние для губ оттенка «Сливочный мильфей».
Почему мы на это покупаемся?Психологи связывают это с изъяном у нас тех либо других чувств, которые, как нам кажется, можнож восполнить шопингом. Поэтому опосля томного рабочего дня мы с наслаждением приобретем аромасвечу «Блаженное умиротворение» либо гель для душа «Антистресс», не имея настоящей надобности в их. «Такие покупки, традиционно, являются следствием изъяна внимания, внутреннем одиночестве, некий неудовлетворенности в эмоциональной сфере. Шопинг такового рода отвлекает от внутренних переживаний, но не приносит глобального облегчения, а временно вытесняет из сознания идеи о нерешенных вопросах», — считает практикующий психолог Екатерина Долженко.
Что делать: образцовый вариант — отправляться по магазинам в выходной день и в превосходном расположении духа, но не уставшей опосля работы либо расстроенной. Но ежели это невероятно, выучитесь желая бы мысленно отделять заглавие продукта от его функции и настоящих способностей.
Более полный подход дает Екатерина Долженко: «Найдите себе иные интересы и хобби. Они обогатят и разнообразят вашу жизнь и гамму чувств, что понизит потребность в шопинге».
2. Яркие слоганы
Речь следует о тех вариантах, когда рекламщики пробуют реализовать нам не сам продукт, а некоторую идею, стоящую за ним. Не просто драгоценную машинку, а престиж для ее собственника. Не просто диетический йогурт, а возможность стать стройнее. «Работают» на это маркетинговые образы и все фразы, сопровождающие заглавие продукта, в духе «Управляй мечтой» и прочие.
Почему на это покупаемся?Потому что кроме осознаваемых потребностей у нас еще есть и потребности тайные. В чем разница?Возьмем обычный пример: женщина приобретает пятые по счету тени для век(а все прошлые использовались максимум 1—2 раза). К покупке ее подталкивает осознанный мотив — идеи вроде «Они сделают меня неотразимой»(необыкновенно, ежели что-то в этом ключе написано и на упаковке теней). «Если бы в этот момент она прислушалась к себе и задала себе вопросец «Для чего же?», то, вероятно, ответила бы на него так: «Тогда я привлеку внимание мужчины, который мне занимателен, и буду с ним счастлива» либо «Тогда я точно смогу превзойти коллегу из нашего отдела». Здесь и тайна ее подлинная потребность: никак не косметика, а любовь, женское счастье либо желание выиграть конкуренцию, и непосредственно их она неосознанно пробует приобретать, оплачивая еще одну упаковку теней», — изъясняет Лидия Семяшкина, домашний психолог и основоположник дамского психологического клуба «Очень женское...».
Что делать: в последующий разов, когда соберетесь что-то приобретать, правдиво спросите себя, для чего же вы это делаете и что полагаетесь получить в итоге. В идеале эту практику стоит довести до автоматизма.
3. Стереотипы о брендах
Подтолкнуть нас к покупке либо переплате может и наше представление о бренде. Формируется оно самыми различными методами, один из которых связан с многократным повторением конкретного вида компании — скажем, как «создателя растительной косметики». Мы привыкаем принимать какого-то производителя определенным образом и даже не задумываемся о том, что в действительности ситуация может обстоять по другому.
Почему мы покупаемся?Объясняет этот парадокс Фил Барден, создатель книжки «Взлом маркетинга»: «Бренд влияет на отношение покупателей к продукту. Немецкая техника кажется надежнее, швейцарские часы — лучше и прочие. И все это может не иметь ничего общего с сущьностью. Ожидания — лишь в голове покупателя». Именно потому, к примеру, соучастникам 1-го опыта типо драгоценное вино показалось наиболее аппетитным, чем типо доступное. Хотя дегустировали они один и этот же дешевый напиток.
Что делать: закончить доказывать себя в том, что продукт наиболее знаменитой марки(а, вероятно, и наиболее дорогой)лучше собственного экономного аналога. Иногда посещает ровно напротив, что, к примеру, доказал наш опыт со скрабами для личика.
4. Звуки, запахи и цвета
Правильное оформление продукта способно повысить выручку торгашеской точки. Самые обыкновенные образцы этого на данный момент знакомы даже школьнику: к покупкам нас идеальнее всего подталкивают запахи свежей выпечки, энергичная музыка, ясные цвета упаковок и прочие. Но время от времени рекламщики употребляют и наиболее тонкие способы такового действия, цель которого в неких вариантах — не столько провоцировать реализации, сколько прирастить узнаваемость бренда(для чего же — сантим.. предшествующий пункт). Например, во всех торгашеских точках 1-го знаменитого в России производителя женской одежды постоянно благоухает схожим мужским парфюмом и т.д.
![]()
Воздействовать на покупателя с поддержкою ароматов устремляются и магазины одежды
Почему мы покупаемся?Потому что в собственных поступках почаще руководствуемся чувствами, чем здоровым смыслом. А лучший метод «надавить» на их — применять наши органы восприятия: знаменито, к примеру, что запахи и цвета действуют на подсознание эффективнее слов и прочие. Поэтому упаковки приемлимо «женских» продуктов(как для наиболее эмоциональных покупателей)пестрят ясными цветами — розовым, оранжевым, зеленым, — в то время как средства для парней традиционно оформляют в сдержанных тонах.
Что делать: отправляясь за покупками, обращайте внимание на то, как оформлена торгашеская точка и конкретный продукт. Если вы попробуете мысленно разложить образ магазина на сочиняющие, вам будет проще противостоять ухваткам рекламщиков.
Для того чтоб недопустить излишних трат на шопинге, психологи советуют сочинять перечень нужных покупок, брать с собой лишь ограниченное количество наличных не заходить в отделы, не имеющие ничего общего с теми, которые вам вправду необходимо посетить. «А ежели перед вами встал сложный выбор — приобретать конкретную вещь либо нет, попытайтесь прислушиваться к себе, задуматься, что вы на самом деле в данный момент желаете приобрести. Есть очень обычное упражнение. Начните с того, что мысленно проговорите: «Я на данный момент хочу приобретать …». Добавьте к данной фразе «для того, чтоб...» и продолжите ее. Добавляйте эту формулу до тех пор, пока не отыщите эмоциональный отклик в собственной душе. Резюмируйте итог. Пример: «Сейчас я хочу приобретать эту туалетную воду для того, чтоб не быть одинокой». Согласитесь, что в таком «честном» понимании собственных желаний еще меньше энергии к покупке, но точно больше энергии к ублажению потребности напрямую — к примеру, к общению с другими», — рекомендует Лидия Семяшкина.
Статья оказалась полезной?Сохраните ее на собственной страничке в соцсетях!
Признайтесь, нередко ли вы, заглянув в пакет с покупками, задумываетесь, что из этого вам вправду необходимо, а что вы брали для наслаждения?Скорее всего, нечасто: почти все склонны расходовать средства, не поддаваясь на уговоры здорового смысла. Именно потому наша телега в супермаркете наполняется излишними продуктами, а косметичка — 6-ой по счету помадой винного оттенка, искренно нам не пригодной. Маркетологи непревзойденно знают, что принуждает нас приобретать негодное, а потому употребляют целый арсенал ухваток, способных нажать на наше «слабое место». К ним относятся:
1. Необычные наименования продуктов
Особенно сиим «грешат» косметические марки, издающие самые различные средства с наименованиями, которые так и будят нашу фантазию. Сомневаетесь?Вспомните крем «Бархатные ручки», шампунь «Нежность кашемира» либо сияние для губ оттенка «Сливочный мильфей».
Почему мы на это покупаемся?Психологи связывают это с изъяном у нас тех либо других чувств, которые, как нам кажется, можнож восполнить шопингом. Поэтому опосля томного рабочего дня мы с наслаждением приобретем аромасвечу «Блаженное умиротворение» либо гель для душа «Антистресс», не имея настоящей надобности в их. «Такие покупки, традиционно, являются следствием изъяна внимания, внутреннем одиночестве, некий неудовлетворенности в эмоциональной сфере. Шопинг такового рода отвлекает от внутренних переживаний, но не приносит глобального облегчения, а временно вытесняет из сознания идеи о нерешенных вопросах», — считает практикующий психолог Екатерина Долженко.
Что делать: образцовый вариант — отправляться по магазинам в выходной день и в превосходном расположении духа, но не уставшей опосля работы либо расстроенной. Но ежели это невероятно, выучитесь желая бы мысленно отделять заглавие продукта от его функции и настоящих способностей.
Более полный подход дает Екатерина Долженко: «Найдите себе иные интересы и хобби. Они обогатят и разнообразят вашу жизнь и гамму чувств, что понизит потребность в шопинге».
2. Яркие слоганы
Речь следует о тех вариантах, когда рекламщики пробуют реализовать нам не сам продукт, а некоторую идею, стоящую за ним. Не просто драгоценную машинку, а престиж для ее собственника. Не просто диетический йогурт, а возможность стать стройнее. «Работают» на это маркетинговые образы и все фразы, сопровождающие заглавие продукта, в духе «Управляй мечтой» и прочие.
Почему на это покупаемся?Потому что кроме осознаваемых потребностей у нас еще есть и потребности тайные. В чем разница?Возьмем обычный пример: женщина приобретает пятые по счету тени для век(а все прошлые использовались максимум 1—2 раза). К покупке ее подталкивает осознанный мотив — идеи вроде «Они сделают меня неотразимой»(необыкновенно, ежели что-то в этом ключе написано и на упаковке теней). «Если бы в этот момент она прислушалась к себе и задала себе вопросец «Для чего же?», то, вероятно, ответила бы на него так: «Тогда я привлеку внимание мужчины, который мне занимателен, и буду с ним счастлива» либо «Тогда я точно смогу превзойти коллегу из нашего отдела». Здесь и тайна ее подлинная потребность: никак не косметика, а любовь, женское счастье либо желание выиграть конкуренцию, и непосредственно их она неосознанно пробует приобретать, оплачивая еще одну упаковку теней», — изъясняет Лидия Семяшкина, домашний психолог и основоположник дамского психологического клуба «Очень женское...».
Что делать: в последующий разов, когда соберетесь что-то приобретать, правдиво спросите себя, для чего же вы это делаете и что полагаетесь получить в итоге. В идеале эту практику стоит довести до автоматизма.
3. Стереотипы о брендах
Подтолкнуть нас к покупке либо переплате может и наше представление о бренде. Формируется оно самыми различными методами, один из которых связан с многократным повторением конкретного вида компании — скажем, как «создателя растительной косметики». Мы привыкаем принимать какого-то производителя определенным образом и даже не задумываемся о том, что в действительности ситуация может обстоять по другому.
Почему мы покупаемся?Объясняет этот парадокс Фил Барден, создатель книжки «Взлом маркетинга»: «Бренд влияет на отношение покупателей к продукту. Немецкая техника кажется надежнее, швейцарские часы — лучше и прочие. И все это может не иметь ничего общего с сущьностью. Ожидания — лишь в голове покупателя». Именно потому, к примеру, соучастникам 1-го опыта типо драгоценное вино показалось наиболее аппетитным, чем типо доступное. Хотя дегустировали они один и этот же дешевый напиток.
Что делать: закончить доказывать себя в том, что продукт наиболее знаменитой марки(а, вероятно, и наиболее дорогой)лучше собственного экономного аналога. Иногда посещает ровно напротив, что, к примеру, доказал наш опыт со скрабами для личика.
4. Звуки, запахи и цвета
Правильное оформление продукта способно повысить выручку торгашеской точки. Самые обыкновенные образцы этого на данный момент знакомы даже школьнику: к покупкам нас идеальнее всего подталкивают запахи свежей выпечки, энергичная музыка, ясные цвета упаковок и прочие. Но время от времени рекламщики употребляют и наиболее тонкие способы такового действия, цель которого в неких вариантах — не столько провоцировать реализации, сколько прирастить узнаваемость бренда(для чего же — сантим.. предшествующий пункт). Например, во всех торгашеских точках 1-го знаменитого в России производителя женской одежды постоянно благоухает схожим мужским парфюмом и т.д.
Почему мы покупаемся?Потому что в собственных поступках почаще руководствуемся чувствами, чем здоровым смыслом. А лучший метод «надавить» на их — применять наши органы восприятия: знаменито, к примеру, что запахи и цвета действуют на подсознание эффективнее слов и прочие. Поэтому упаковки приемлимо «женских» продуктов(как для наиболее эмоциональных покупателей)пестрят ясными цветами — розовым, оранжевым, зеленым, — в то время как средства для парней традиционно оформляют в сдержанных тонах.
Что делать: отправляясь за покупками, обращайте внимание на то, как оформлена торгашеская точка и конкретный продукт. Если вы попробуете мысленно разложить образ магазина на сочиняющие, вам будет проще противостоять ухваткам рекламщиков.
Для того чтоб недопустить излишних трат на шопинге, психологи советуют сочинять перечень нужных покупок, брать с собой лишь ограниченное количество наличных не заходить в отделы, не имеющие ничего общего с теми, которые вам вправду необходимо посетить. «А ежели перед вами встал сложный выбор — приобретать конкретную вещь либо нет, попытайтесь прислушиваться к себе, задуматься, что вы на самом деле в данный момент желаете приобрести. Есть очень обычное упражнение. Начните с того, что мысленно проговорите: «Я на данный момент хочу приобретать …». Добавьте к данной фразе «для того, чтоб...» и продолжите ее. Добавляйте эту формулу до тех пор, пока не отыщите эмоциональный отклик в собственной душе. Резюмируйте итог. Пример: «Сейчас я хочу приобретать эту туалетную воду для того, чтоб не быть одинокой». Согласитесь, что в таком «честном» понимании собственных желаний еще меньше энергии к покупке, но точно больше энергии к ублажению потребности напрямую — к примеру, к общению с другими», — рекомендует Лидия Семяшкина.
Статья оказалась полезной?Сохраните ее на собственной страничке в соцсетях!