Хорошие книги: как убедить кого угодно в чем угодно

Уговорить жена на поездку к родственникам либо достигнуть от управляющего прибавки к зарплате — мы каждодневно сталкиваемся с необходимостью отстаивать свою позицию и доказывать в чем-то собеседников. Как делать это с наибольшим фуррором?Ответ дает книжка 1-го из лучших бизнес-тренеров России Никиты Непряхина «Аргументируй это. Как уверить кого угодно в чем угодно»(издательство «Альпина Паблишер»).
В новейшей книжке Никиты Непряхина можнож отыскать все секреты действенной аргументации
Книга превосходна тем, что дает целостную систему аргументации, а множество конкретных образцов, схем и заданий превращают ее в истинный учебник, опосля чтения которого теорию охото использовать на практике. На базе книжки мы составили для вас маленькую памятку — с ее поддержкою можнож сделать убедительной всякую речь и доказать даже самое спорное утверждение(либо тезис).
1. Объясняйте свои доводы
Самое главное, что стоит уяснить: аргумент сам по себе, а поточнее, его формулировка(либо фабула довода)не имеет никакой неопровержимой силы. Поэтому непременно необходимо растолковать и разъяснить его причинно-следственную связь с тезисом. Это «окружение» довода создатель книжки именует поддержкой. Именно она отвечает за то, чтоб аргумент стал понятен аудитории либо вашему оппоненту на 100%. Нам нередко кажется, что ежели понятно нам, то понятно и иным. Однако практика указывает, что даже самые явные и однозначные доводы по-разному воспринимаются и интерпретируются людьми. Поэтому непременно уделяйте особенное внимание поддержке — изъясняйте собственный аргумент. Затем необходимо привести пример — факт из жизни, вариант, статистические данные, подтверждающие истинность вашего довода.
Как использовать: предположим, вам необходимо отговорить жена от покупки байка. Который, по вашему воззрению, представляет суровую опасность для домашнего бюджета, а в перспективе — и для здоровья жена. Если вы используете два этих довода, то поддержкой первого готов стать фраза «это драгоценное наслаждение, а у нас, как ты помнишь, есть еще ипотека», а для второго — «я опасаюсь, что ты попадешь в аварию». После этого подкрепите доводы образцами: скажем, цифрами о сумме вашей задолженности и количестве аварий с ролью мотоциклистов.
2. Воздействуйте не совсем лишь на интеллект, но и на эмоции
Структуру «фабула довода — поддержка — пример» можнож считать разумной аргументацией — на нее откликнется наше левое полушарие. Но не стоит забывать и о правом полушарии, ответственном за наши чувства, эмоции и фантазии.
Апеллируя к логике и играя на эмоциональных струнках, вы правите восприятием инфы, а означает, отлично убеждаете
Чтобы отлично доказывать, необходимо соединять разумные и эмоциональные доводы. Сделать хоть какой аргумент эмоциональным поможет картинка — образ, который вызовет у собеседника определенную эмоцию. Картинка не обязана быть «размытой»: добавьте в нее максимум маленьких деталей, которые прытче «запустят» правое полушарие.
Как использовать: в случае все с этим же байком лучшей картинкой станет красочное описание трагедии, в какой ваш супруг может пострадать. Не сожалейте устрашающих деталей — пусть фантазия жена заработает на полную мощность.
3. Опирайтесь на жизненные ценности собеседника
Любой аргумент основывается на какой-нибудь ценности, потому при подготовке доводов необходимо задуматься, что главно для вашего собеседника, какие у него потребности и жизненные ориентиры. Ведь доказывают по большей доли не столько сами доводы, сколько те философии, на которых они базируются. И главно, чтоб они попадали в ту систему ценностей, которую делит оппонент.
Нужно учесть, что одна и та же ценность будет по-разному восприниматься в различных контекстах и различных аудиториях
Как использовать: до этого чем действовать, проанализируйте, что больше всего оценивает ваш супруг. Он привык к уюту?Напирайте на то, какой досадной окажется поездка на байке в нехорошую погоду. Для него главен драйв и экстремальные чувства?Предложите кандидатуру, которая подходит его статусу и возрасту, - скажем, горные лыжи.
А вот доводы, связанные со здоровьем либо практичностью, навряд ли стоит класть в базу вашей аргументации: мужчины, сраженные пылом, на их, обычно, практически не реагируют.
4. Следите за последовательностью аргументов
Итак, предположим всю цепочку аргументации вы теснее обмыслили. Как благородно высказать ее и недопустить в собственной речи сумбура?Бизнес-тренер Никита Непряхин дает пользоваться технологией под заглавием «линия аргументации». Чтобы собеседник не потерялся в вашей «куче доводов» лучше выдавать ему их один за иным: поначалу разумный аргумент с доводом, опосля — эмоциональный с картинкой. Этот процесс создатель сопоставляет с нанизыванием шашлыка на шампур: «Если на шампур будет нанизано очень много мяса, оно слипнется не прожарится. Получится один великий кусочек сырого мяса… Как поступают бывалые кулинары?Они кусочки мяса чередуют с овощами. Вот и мне охото каждый аргумент делить так, чтоб было понятно: это один аргумент со своими помощами, образцами и философией, а это другой».
Как использовать: не запамятовывайте делить доводы в собственной доказывающей речи, используя нумерацию(«во-первых, во-вторых…», «раз-два-три», «a-b-c»), паузы — веские, выраженные, практически театральные либо «логические мостики» — «слова-переходы» меж доводами: «следующая причина», «к тому же», «нельзя не отметить и таковой факт» и другие. Именно разделение доводов увеличивает шанс на запоминание инфы в 4 раза!Немаловажно и количество доводов для доказывания тезиса: создатель книжки рекомендует использовать от 3 до 5 доводов, самый запоминающийся из которых лучше ставить в начало либо в финал вашей речи. То есть, разубеждая жена от покупки байка, выстраивайте цепочку доводов приблизительно так: «Дорогой мой, во-1-х, байк – это недешево, во-2-х, некомфортно, и, в конце концов, это чрезвычайно опасно».
5. Используйте различные стратегии убеждения
Чтобы чрезвычайно отлично донести свою мысль до собеседника, Никита Непряхин рекомендует использовать одну из 3-х тактик убеждения:
Как использовать: для разговора с управлением либо деловыми партнерами лучше выбрать прямое утверждение либо чистосердечную позицию. Последняя, кстати, образцово подойдет для решения семейных споров.
6. Разбивайте доводы противника
Какую бы превосходную аргументацию вы ни создали, вам все одинаково придется столкнуться с отрицаниями. Чтобы одолеть в споре, создатель книжки рекомендует использовать одну из тактик контраргументации.
Мишень для контраргументации
Мы осмотрим одну из их — контраргументацию нижнего уровня, которая «разбивает» не сам довод собеседника, а его свита — помощи, образцы и рисунки. После этого оппоненту кажется, что разбита конструкция довода в целом.
Как использовать: предположим, доказывая вас в необходимости покупки байка, супруг употребляет таковой аргумент: «На байке я смогу объезжать пробки и ранее ворачиваться с работы». Для эмоционального подтверждения он «рисует» картину — ведает как живо он может примчаться домой из кабинета, чтоб провести вечер с вами. Лучший вариант для вас — нарисовать иную картину: за окном дождик и прохладный ветер, потому объехав полгорода на байке, ваш супруг приезжает домой замерзший, забрызганный тиною и разозленный водителями, которые не уступают дорогу мотоциклистам. Где уж здесь романтика и тихий домашний вечер?Эта минорная картина портит все воспоминание и кажется, что опровергнут сам аргумент — такая психология восприятия инфы. Не беспокойтесь, ежели эту стратегию употребляют против вас: фабула довода осталась нетронутой, потому отбросьте разбитую картинку/пример и возвратитесь к доводу. Если бы вы были на месте жена, можнож было ответить приблизительно так: «Хорошо, не будем спорить по предлогу приключений на дорогах, но факт остается фактом: ворачиваться с работы я буду быстрее». Восстановив аргумент, остается привести новейшие образцы и рисунки. И чем они будут великолепнее и поточнее, тем больше у вас шансов на фуррор.
Сохраните эту памятку в соцсетях, чтоб стать мастером убеждения!