Авторы книжки «Стратегия домашней жизни» используют ко всем ситуациям, возникающим в браке, экономические законы — и у их превосходно выходит разрешать противоречия, возникающие у супругов, и налаживать взаимопонимание в семье. «Брак — это экономика в чистом виде», — говорят Дженни Андерсон и Пола Шуман и говорят, как вредит отношениям такое экономическое явление, как «асимметричная информация».
Слишком превосходно, чтоб быть правдой
Свидание прошло непревзойденно. Аарон был просто запашка. Умный, с докторской ступенью и местом учителя в одном солидном вузе. Он оказался евреем. Он оплатил за ужин. Он хохотал над ее шуточками. Проводил ее до дома, поцеловал на прощание и на последующий день прислал электронное письмо с приглашением сходить куда-нибудь еще разов.
Почему же Лея не спешила ответить «да»?Дело все в том же досадном недоверии, которое возникало у нее опосля каждого успешного свидания: ежели он таковой потрясающий, почему до сих пор один?
Мы считаем, что Лея в чем-то права. Очень быстро мы вам все объясним. Но для начала давайте проведем один умозрительный опыт. Представьте себе, что вы желаете приобрести подержанную машинку. В газете вам попадается объявление о продаже десятилетней Toyota Corolla DX. Кажется, это то, что необходимо.
Механическая коробка. 90 000 км пробега. Работает как новенькая. Почти всю жизнь простояла во дворе бабушкиного дома во Флориде. Ни царапины. И всего за $500!
В ближайшую субботу вы едете на встречу с торговцем, усатым мужчиной с кольцом на мизинце, который убеждает вас, что такового щедрого предложения вам никто в жизни больше не сделает.
— Честно разговаривая, — продолжает он, — мне и деньги-то особо не необходимы. Продаю эту машинку лишь из-за бабушки. Ей 90 лет. В таком возрасте теснее опасно садиться за руль.
— Когда она заключительный разов проходила техосмотр?
— Э-э-э, ну, несколько месяцев назад.
— И что вам там написали?Можно почитать?
— Нет, документов у меня с собой нет. Нужно будет поискать...
— Когда ваша бабушка покупала кар?Вы понимаете, у кого он был ранее?Попадал в трагедии?
— Аварии?Нет, точно нет. Посмотрите на него!Думаю, бабушка покупала его новеньким... да, окончательно, он был новейший.
— А чек у вас есть?
— Я спрошу бабушку, но сомневаюсь, что она отыщет. У нее такие вещи теснее в голове не держатся.
Теперь ваше «то, что нужно» больше тащит на «слишком превосходно, чтоб быть правдой».
Асимметричная информация
У экономистов есть свое заглавие для всего, что «слишком превосходно, чтоб быть правдой»: «рынок лимонов». Термин был предложен экономистом Джорджем Акерлофом в 1970 г.(31 год спустя он получил за это Нобелевскую премию)для обозначения сделок, в каких торговец или клиент знает о товаре больше, чем 2-ой соучастник торга, — другими словами сделок с «асимметричной информацией», — и для всех вытекающих отсюда заморочек.
В нашей истории с Corolla информация асимметрична, потому что мужчина с кольцом на мизинце знает, что машинка побывала в 3-х трагедиях, у нее поменяли коробку и скинули показания одометра опосля 160 000 км, — а вы нет. Значит, вы рискуете. Заплатив 500 баксов, пригнав машинку домой и обнаружив на последующее утро, что она теснее не заводится, вы будете, мягко разговаривая, огорчены.
То же самое с Аароном и Леей. Аарон в курсе, что имеет склонность утрачивать энтузиазм к девушке опосля первой же ночи, панически опасается «серьезных отношений» и категорически не желает заводить деток, — но Лея ничего этого не знает. Так что она рискует. Поэтому мы поддерживаем ее решение вести себя с Аароном как можнож осторожнее не поддаваться сходу его чарам.
Не обладая полной информацией, мы не можем принять обоснованное решение. А когда мы не можем принять обоснованное решение, мы или принимаем бездоказательное решение(что может привести к великим неприятностям, вроде покупки ветхой развалины или резкого падения самооценки), или выходим из игры и рискуем упустить вправду превосходного парня — или отрешиться от вправду выгодной сделки.
Выравнивание информации
Подобные трудности появляются не совсем лишь с подержанными машинками. Как страховщикам найти сумму взноса по програмкам мед страхования, ежели они не знают наверное, кто из их клиентов курильщик с ожирением, а кто — спортсмен-трезвенник?Как сотрудник банка может отдать клиенту ипотеку, будучи не в курсе, ответственный ли перед ним плательщик или хронический должник?Как компания может нанять новейшего сотрудника, когда ей безызвестно, не по его ли вине сгорела столовая в той фирме, из которой он не так давно уволился?
Как даме или мужчине осмелиться пригласить к себе домой кого-либо опосля свидания, ежели этот кто-то может оказаться ловеласом или какой-либо вертихвосткой?
Но не спешите оплакивать горькую судьбину продавцов подержанных машин, страховых компаний, банкиров, менеджеров по подбору персонала и одиночек, безуспешно отыскивающих свою вторую половину. Помните, что асимметричную информацию можнож выровнять.
Так, реализовать и покупать подержанную машинку можнож через официального представителя, по програмке реализации сертифицированных каров с пробегом. Страховщики могут выучить вашу мед карту и разнюхать все о ваших вредных повадках за заключительные 30 лет. Банк может поднять вашу кредитную историю. А работодатели могут попросить вас предоставить советы.
Что же дотрагивается одиноких жителей нашей планеты, то с ими, окончательно, потруднее, но в наш век хоть какого новейшего знакомого можнож «погуглить»(в мудрых пределах, природно)— и теснее на этом шаге распознать искреннего психопата.
Итак, с экономической точки зрения информация — это постоянно благо: чем больше мы знаем, тем проще нам принимать адекватные решения и тем лучше работает наш рынок.
А что в браке?
Это же дотрагивается вашего брака. Постоянный размен информацией жизненно нужен для поддержания экономики ваших отношений.
Вы постоянно звоните домой, ежели задерживаетесь на работе, чтоб ваша 2-ая половина немножко подождала с семейным ужином. Вы не затаиваете обиду, а открыто разговариваете о собственных оскорбленных ощущениях супругу, чтоб тот сумел впору извиниться. Вы правдиво признаетесь, что сейчас у вас недомогает голова и секса не будет — но не потому, что вам не охото, а потому что вы правда не способен. По состоянию здоровья.
Погодите, в чем дело?
У вас все не так просто?Вы не постоянно звоните?Не делитесь друг с ином переживаниями?Копите негатив до тех пор, пока в один великолепный момент вас не прорвет?Считаете, что супруг обязан обучаться осмысливать вас без слов?Может, информация в вашем браке тоже несколько асимметрична?
И не совсем лишь в вашем!Готовы поспорить, что каждый из нас наживаем трудности в категории «коммуникация» конкретно из-за асимметричной инфы. Если вы отфильтровываете при рассказе какие-то неблаговидные подробности, потому что опасаетесь реакции супруги, — это асимметрия. Если по вашему стойкому убеждению супруг обязан сам додумываться, о чем вы мыслите, чего же желаете и каких событий от него дожидаетесь, — это тоже асимметрия.
Мы поделимся с вами некими методами возобновления информационного баланса — таковыми, как размен сигналами и повадка разговаривать, что мыслите, и делать так, как произнесли.
Билл и Анджела
Билл и Анджела говорят, что «перерыли весь Интернет», до этого чем отыскали друг дружку. Оба теснее были женаты до этого, и два относились к интернет-знакомствам скептически. Но почти все из их приятелей отыскали в Сети первых, вторых и третьих мужей и жен, потому в конце концов они два смирились и запостили свои профили.
Билл теснее ощутил боль утраты(его 1-ая супруга погибла в автокатастрофе, когда ему было около 30)и горечь предательства(2-ая, прожив с ним несколько лет, убежала к одному из его приятелей). И сейчас, просматривая все эти соблазнительные профили, он ощущал себя «ребенком в магазине сладостей».
Анджела не пламенела желанием опять выскочить замуж. За первого супруга она вышла сходу опосля школы и прожила с ним 22 года — сейчас же ей хотелось наверстать все то, что было упущено в молодости. По ее подсчетам, за 1-ый год опосля развода она сходила на 100 свиданий и, как и Билл, успела насмотреться на всяких неудачников.
Но в некий момент Анджела ощутила, что с нее хватит наверстываний. Она получила свою дозу ни к чему не обязывающего секса, яблочных мартини(2-ух по стоимости 1-го)и дискуссий о былых. Ей захотелось отыскать что-то посерьезнее. Она стала наиболее рассудительной.
На первом свидании с Биллом они отправь к пруду, и он брал напрокат лодку. «Банально, — отметила Анджела, — но мило». Когда они, покачиваясь на волнах, непринужденно болтали о рыбках и красотах интернет-знакомств, Анджела вдруг спросила Билла, как складываются его дела с 2-мя детьми-подростками от первого брака.
«Мне кажется, они меня терпеть не могут, — ответил Билл. — До сих пор не могут простить мне то, что я женился во 2-ой разов. После погибели матери у их остался лишь я. Им было непросто жить с отцом-одиночкой, но, пока у меня никого больше не было, они все безмятежно переносили. А стоило показаться иной даме, они здесь же стали неуправляемыми».
Анджела теснее много разов прогуливалась на свидания с мужчинами, имевшими деток, — у нее самой была дочь-старшеклассница, — и любой из их утверждал, что с детками у него «замечательные отношения», никаких заморочек опосля развода. Но, смотря на свою дочь, и великолепно разумея, что ни один обычный ребенок не примет расставание родителей безмятежно, Анджела с трудом веровала в сходственные истории.
Билл также был рад встрече с откровенной, не старавшейся пустить ему пыль в глаза дамой. «За 1-ый час общения я вызнал, что у нее есть дочь, которая постоянно прогуливает школу, и былой супруг, который выплачивает ей изрядные алименты, также что с ней встречалось пол-Интернета».
История с посудомойкой
Спустя полгода Билл и Анджела поженились. И теснее в 1-ый год брака были готовы подавать на развод. Проблема, как ни удивительно, содержалась в разговоре — невзирая на всю их подкупающую откровенность на первом свидании. По признанию Билла, Анджела никогда не высказывала ему никаких претензий.
«Она ожидала, что я каким-то образом прочитаю ее идеи и сам усвою, почему она расстроена, — произнес нам он. — Но я не телепат. И не ходячий рентген».
Анджела подтвердила, что ей было непросто сказать Биллу, что ее что-то не устраивает. «Я никогда не умела обговаривать конфликтные ситуации. Я привыкла молча обижаться».
Она поведала нам, как единожды их посудомоечная машинка закончила сливать воду, Билл пообещал, что все починит, но лишь спустя две недельки в конце концов дошел до магазина бытовой техники, чтоб покупать какую-то деталь на подмену.
«На этом все вновь застопорилось. Он постоянно все откладывает на позже — это его обычное поведение».
Типичное поведение, возразил Билл, это открытым текстом разговаривать супругу, что тебе от него необходимо. Но заместо этого Анджела огрызалась и дулась, а он считал, что она просто не в духе.
По словам Билла, он даже не додумывался, что Анджела теснее огнем дышит, пока единожды опосля ужина она не открыла посудомойку, позже с грохотом ее не захлопнула не заявила Биллу, что быстрее застрелится, чем промоет вручную еще хоть одну несчастную тарелку.
Проблема: соединяющее равновесие
Билл не был дураком. Он знал, что посудомойка до сих пор не работает. Ее починку он внес в собственный пополняемый изо дня в день перечень подходящих дел, который он постоянно держал в голове.
Только он не учитывал, что у Анджелы тоже есть пополняемый перечень подходящих дел, которые Билл так не доделал. И под номером один у нее стояла посудомойка.
Вы наверное скажете: разов Билл знал, что посудомойка до сих пор неисправна, он полностью мог додумываться — желая бы на каком-то подсознательном уровне — о том, какие чувства Анджела благодаря чему предлогу испытывает. Справедливо. Но экономисты возразят, что он ничего не мог знать точно — и уж тем наиболее не мог оценить ступень взвинченности Анджелы, ежели она ему ничего не разговаривала.
Многие или даже большая часть назовут эту парадигму — «закипающая супруга / ни о чем же не подозревающий муж» — одним словом: «брак». Но мы предпочтем пользоваться экономическим термином «объединяющее равновесие». Так величается ситуация, когда вы не сможете сделать выбор меж 2-мя различными вариациями потому, что не располагаете достаточной информацией.
В жизни нам часто приходится сталкиваться с соединяющим равновесием. Например, банк при выдаче ипотечных кредитов может не знать точно, кто из клиентов надежен, а кто будет постоянным должником. В таком случае ему приходится устанавливать идиентично высшую процентную ставку для всех, что на самом деле ему не очень выгодно, потому что таковым образом он отпугивает сначала конкретно надежных клиентов, способных считать средства.
Выход: сигнализирование
Эффективно выровнять информационный дисбаланс способно сигнализирование. Сторона, владеющая информацией, обязана уметь высылать однозначные сигналы несведущей стороне. Сигнал обязан быть чрезвычайно информативным. И чем дороже он обходится высылающему — в плане средств ли, медли или затраченных усилий, — тем наиболее доходчивым, обычно, оказывается такое послание.
Если торговец подержанной Chevette по своей инициативе предоставит отчет о техническом осмотре машинки и описание всех аварий, в каких она побывала, клиент быстрее поверит в то, что этот кар не развалится на доли по дороге в гараж собственного новейшего собственника.
Банк, кабинет которого размещен в каком-нибудь коттедже, монументе городской архитектуры, внушает своим клиентам идеи о чем-то долговременном, непреходящем, также вроде бы намекает, что малюсенько какие воры осмелятся его грабить.
К счастью для Анджелы, ей не надо было проэктировать хитрые сигналы. Все, что от нее требовалось, — донести до супруга свою волю при поддержки слов или каких-нибудь условных обозначений. Какой бы способ она ни избрала, выработка верного сигнала востребовала бы от нее определенных усилий, что теснее позволило бы Биллу оценить ступень значимости трудности.
Однажды в ходе еще одного выяснения отношений Билл произнес супруге: «Ну ты хоть какие-то знаки подавай, чтоб я мог додуматься, чего же тебе от меня надобно. Обещаю молча принимать их к сведению не устраивать никаких разборок».
Анджела поклялась себе, что, когда в ее перечне не изготовленных Биллом дел покажется что-то новенькое, она отдохнет и без обиняков выскажет ему свою претензию. И вот единожды в пятницу, через несколько дней опосля того, как калитка во дворе слетела с петель, Анджела решила удивить Билла семейным ужином заместо ее обыденных полуфабрикатов.
Она приготовила курицу и постелила на стол некрасивые сервировочные салфетки, которые сестра Билла подарила им на рождество. Эти салфетки с Сантой были в их семье безграничным источником шуток. На этот разов на салфетке супруга — как разов по центру, чтоб он увидел, приподняв тарелку для получения добавки, — она написала несмываемым маркером: «Обожаю парней с молотком и дверными петлями в руках... Может, порадуешь меня?».
Билл починил калитку на последующий же день. Ну, может, через один день. Главное, что эта задачка здесь же поднялась в его перечне дел на 1-ое место и была выполнена в кратчайшие сроки.
Из книжки "Стратегия домашней жизни: Как реже мыть посуду, почаще заниматься сексом и меньше ссориться"